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蓝月亮洗手液品牌战略_巨信品牌战略案例

时间: 2020-06-05 18:04  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  蓝月亮最早是从事家庭清洁剂生产研发的,后面开始了洗衣液和洗手液系列的发展。而蓝月亮就洗手液系列产品的品牌战略策划问题,与巨信一同打造了蓝月亮洗手液品牌战略,并获得了巨大的成功。
  
  巨信接手蓝月亮时,洗手液作为国内的一种新兴事物,还未被广大消费者认知和接受,而整个洗手液行业则被先行进入市场的品牌所占领。按照品牌竞争的思维模式来说,企业品牌要想从竞争激烈的市场中走出来,打败强大的劲竞争对手,收编跟随者则是最直接的方式。但是蓝月亮洗手液的初创期,却更注重让人们接受用洗手液洗手的全新生活方式。

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  (图片来源:网络,侵删)
 
  但因为市场中已有先行者在占领着份额,所以如果硬要挤掉对手,蓝月亮势必也会元气大伤,并且恶性竞争也会带来许多负面影响。所以面对市场竞争这一方面的问题,蓝月亮选择先加强产品的品牌效应。在大量的市场问卷调查与数据分析之后,巨信和蓝月亮发现,洗手液最大的敌人就是传统香皂。所以这表明了,随着国民生活需求的提升,洗手液市场所蕴藏的巨大能量,需要一个品牌来引爆。
 
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  (图片来源:网络,侵删)
 
  因此,品牌战略的方式也就逐渐清晰了:改变旧行业,改变传统的使用香皂洗手的习惯;创造新行业,创造干净卫生且环保的洗手液洗手潮流。接下来,再战略性的放大香皂的缺点,凸显洗手液的方便,杜绝污染特性挤压香皂市场,并以互动营销策略成就中国洗手液市场第一品牌。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  蓝月亮洗手液的产品开发得非常漂亮,外形流光溢彩,产品包装也经过了精心的设计,便利泵头使用起来更方便、更清洁。再加上在全国进行的“新型洗手方式”的推广活动,从大人到小孩,涵盖了所有层面的消费者,让家庭从关心老人和孩子的健康开始,普及了洗手液的知识和使用方式,大大增加了洗手液的销量,同时也提高了蓝月亮的品牌影响力,在企业品牌战略方面创造出了全新的案例。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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