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喜茶联名茶颜悦色实现双赢的营销策略分析 收藏0

canmou 2020-08-17
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  随着生活水平不断提升,街道上随处可见的奶茶店不断兴起,奶茶也是深受大众喜爱。说到奶茶,肯定要提喜茶和茶颜悦色,接下来要分析两者实现双赢的营销策略是怎么做的。
  
  双赢的营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  首先追溯到三月份,喜茶进行抽奖活动,结果抽到一名茶颜悦色的粉丝。一场关于“喜茶错付”的热搜,让这茶饮界的两大网红品牌第一次同框。让大众意想不到的是,两个品牌再次同框竟是联名!
  
  双赢的营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  喜茶和茶颜悦色实现双赢的营销策略是怎样的?作为竞争对手,在品牌营销中是极为少有的,但喜茶和茶颜悦色联名,让消费者的心思是瞬息万变。有创意和有趣的品牌营销组合,才能获得大众的认可。普通的联名营销已让消费者产生审美疲劳,竞争对手联名会有怎样新颖的促销方式呢?
  
  七月中旬,茶颜悦色和喜茶的官方公众号分别发出消息,前者是策划带“阿喜”如何玩长沙,后者则是“阿喜”要去长沙会茶颜。这两篇推送将喜茶和茶颜悦色LOGO做成漫画,再围绕前期的“喜茶错付”事件来展开。
  
  双赢的营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  在漫画中,茶颜带“阿喜”去长沙岳麓山、喝茶颜悦色奶茶、吃喜茶面包,最后还互相教对方说方言。两个品牌可爱的互动,有网友笑称“商业联姻”,甚至有人给它们赐了CP名“喜笑颜开”。
  
  双赢的营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  喜茶和茶颜悦色进行多品牌发力,联动式营销。除了推广线上广告,还利用朋友关系和线下门店进行了宣传,联名的产品是礼品盒,茶颜悦色在淘宝店上架了300份此次联名产品,10多分钟就被抢完;在线下门店,茶颜悦色还推出了10万套明信片,明信片可用来收藏和转赠。相较礼品盒,明信片瞄准的粉丝群体更广,茶颜悦色也通过此次营销策划的明信片转赠推动了品牌的影响力。
  
  在微博上,“喜茶和茶颜悦色联名”的话题热度也节节攀升,超百万的阅读量;而且在B站上,两个品牌联名的活动视频播放量快速排到其全部视频前列。这次品牌联名是一场非常良好的营销策划战略,还可以为以后品牌做联名营销策划提供更多新创意。
  
  实现双赢的营销策略还是离不开品牌本身,虽然喜茶和茶颜悦色同属于新式茶饮品牌,但它们主推产品不同;双方联名产品不涉及主业,它们的联名没有涉及到茶,而是联名出了一套周边礼盒。一种巧妙的联名营销策划方式,既互相尊重对方的领域,也达到双赢目的。
  
  双赢的营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  再加上早期的话题发酵,茶颜悦色粉丝被喜茶抽中奖品一事,在网络上就具备一定热度。品牌双方再通过联名,瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。而且年轻化营销,洞察年轻人喜好,联名推广也获得众多年轻人的喜好。无论是画漫画记录“面基过程”,还是在B站发视频让茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃。这都是年轻人愿意看到的品牌营销对策,也是两者实现双赢的营销策略。
  
  其实这两个品牌营销进行资源共享会达到一个新高度,还可以更多地要在整个专业化、品牌化、资本化以及规模化方面进行纵深挖掘,以此来提升整个服务体系和客户的黏性,这都是喜茶和茶颜悦色实现双赢的营销策略。
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