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娃哈哈的市场营销案例分析 收藏0

canmou 2020-07-08
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  在国内有许多知名的饮料品牌,但是陪伴许多人成长的、印象最深刻的莫过于哇哈哈。哇哈哈怎么实现“从无到有”,打造出独有的创意,将现代儿童时尚、健康、活力、自由的个性表达得淋漓尽致,演绎出当代儿童对童年生活品质的独特追求,这不得不提哇哈哈的市场营销。
  
  杭州哇哈哈集团有限公司至成立以来,已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。品牌品种有上百种,它在竞争中几乎是白热化的中国饮料产业,而且凭借优良的品质、稳健的网络营销以及良好的品牌形象,一直保持着健康快速的发展,成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。接下来我们一起探讨娃哈哈的市场营销之路吧。
  
  哇哈哈的市场营销
(图源:网络 侵删)
  
  哇哈哈的市场营销首先要从目标市场说起,哇哈哈AD钙奶的人群主要是儿童和学生,品牌围绕这些人群来有效地实现市场营销。尽可能最大的满足儿童钙的需要,也要根据学生对饮料的需求,这样才能获得更多人的关注。许多年轻人都是“追星族”,喜欢购买带有自己偶像的产品或者其他相关的东西,这是特别的营销方式之一。
  
  品牌在后续也不断对哇哈哈进行深造,推出升级版的AD钙奶,添加了维生素A和维生素D外,在瓶身以怀旧色彩浓重的白色和绿色为主,“儿时的记忆,新的升级”字样更让长辈有更多的共鸣。在价格方面品牌也是消费者的心理需求定价的,以“最小单位定价”,这样的市场营销方法更让消费者容易接受。
  
  哇哈哈的市场营销
(图源:网络 侵删)
  
  哇哈哈AD钙奶是很多80、90的童年,至今真的让人难以忘怀。哇哈哈的市场营销不再是单一通过超市推广,微营销或者搜索引擎实现了。近期,娃哈哈进军奶茶店,引来一阵热搜,现在市场上有很多奶茶店,像益禾堂奶茶、Coco奶茶、茶颜悦色等等。大家都知道,奶茶是一个“暴力”行业,那我们的童年记忆娃哈哈也想在奶茶行业分得一杯羹,那我们继续走进娃哈哈的市场营销之路。
  
  娃哈哈进军奶茶店,让品牌更加年轻化,抓住年轻市场。在之前娃哈哈的目标群体从小孩到老人,但是娃哈哈让大众的记住的多数是矿泉水、AD钙奶等等,代言人之前除了王力宏以外,不像其他品牌能及时更换流量明星,不断地创新和跟进,吸引消费者眼球。
  
  哇哈哈的市场营销
(图源:网络 侵删)
  
  后来相信大家都知道,娃哈哈换品牌代言人许光汉了,他的形象与娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重广告投放,坚持广告实而有效、突显品牌个性。在王力宏的品牌宣传“爱你等于爱自己”的广告语,还有“营养加果粒,健康爱美丽”,许光汉宣传语是“水就是水,让水回归纯粹”等,成功体现了“健康、青春、活力、纯净”的品牌形象。
  
  娃哈哈的市场营销方法的确与时俱进了,选择进军奶茶领域对娃哈哈来说也是一个年轻化的机会,奶茶店采用自营和加盟进行招商,在店铺设计上贯彻“立足潮流诠释经典”的理念,探寻纯真的味道,在店铺中每一个场景都特别用心,有着特别的仪式感。未来,娃哈哈的发展你有哪些想讨论的呢,我们可以探讨一下。
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