小公司怎么做品牌营销

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canmou 2020-05-23

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有技术背景的企业家完全是从技术的角度来研发产品，并没有很好地照顾市场需求。虽然产品很好，却卖不出去；也遇到过做产品的企业家，拼命研发消费者需求的产品但不知道如何推销出去，最终只有压库存。事实上，如果技术型企业家在开发产品时有营销人员帮助分析市场需求、指导产品开发，他们的命运可能会完全不同。

从大而全走向小而美，走大平台走向重度垂直。以BAT为首的互联网平台大鳄占据主流大众市场，地位不可动摇。以平台为导向的大而全的战略思维越来越难为当代企业家所能建立的了。在市场环境和手机屏幕的双重挤压下，移动新媒体和互联网初创企业正在避开大而全的思路，向严峻的垂直方向发展。它甚至抛弃了主流市场，瞄准了相对较少的人群和需求。利基并不意味着微薄的利润。许多利基需求具有巨大的消费空间。而这些利基市场正是BAT不看好、也做不好的地方。小公司怎么做品牌营销，小可以避免恶性竞争，可以集中有限的人力、物力和财力来深化产品和服务，可以用最好的产品和服务牢牢抓住最准确的人，在培训他们的同时让他们对你产生依赖。当超过60%的重需求者在使用你的产品和服务时，你在这个市场上的第一位是不可动摇的。

(图片来源：网络，侵删)

一、符合用户市场需求

个性化和小众的消费行为，随着年轻一代的成长，他越来越不喜欢盲目服从或盲目追求奢侈品和大品牌。他喜欢追求一些利基个性化的东西，品牌市场会越来越碎片化，随之而来的个性化和利基平台也会出现，我们现在看到了很多。

如今，市场上的产品同质化现象十分严重。对于消费者来说，不仅要追求产品质量，更要追求用户体验，即感性消费，小企业必须树立品牌，抓住消费者需求，塑造独特的政策形象，附加更多感性利益，吸引消费者。所有的商机都来自于消费者的需求，我们需要充分观察消费者，然后深入渗透消费者的需求，才能创造出让消费者感到兴奋的产品和品牌。

洞察需要的是捅破表面窗户纸的意识：

人们不是要买电钻，而是要买墙上的“洞眼”；

人们不是要买汽车，而是要买速度，地位，野心，权力，欲望……；

人们不是要买化妆品，而是要买“美”，买自信，买回头率，甚至买爱情。

谷歌强大的品牌营销战略地位主要得益于其在口碑营销方面的成功。以牺牲暂时利益为代价，谷歌拥有一个干净整洁的主页，淡化商业氛围，充分凸显搜索功能；谷歌拒绝为搜索排名服务付费；谷歌拥有大量的可搜索的语言版本和网页等等。这使得网民、反对者、媒体、投资者等群体不断传播和讨论，并在全球迅速传播，使谷歌在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。

二、产品差异化突出

做市场就是重视创新，把自己从竞争对手中脱颖而出。如今，市场上许多产品的同质化现象非常严重。小公司怎么做品牌营销呢？当为小企业树立品牌，企业需要做精细化营销，不断完善产品创新技术，突出差异化，使产品更符合用户需求。好的品牌代表了细分品类，不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。讲到品牌，不仅仅局限于消费品，品牌贯穿大家的方方面面。比如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，Moncler就是以滑雪等为代表的羽绒服，Leica是摄影界的奢侈品。下面我可以列一些电商平台，它们都是细分领域的NO.1，像京东，寺库就是奢侈品，贝贝网就是母婴类的，达令就是小食品这些的。这些是细分类别中的第一，在霸权已经出现的时代，你不可能再制造霸权了。你要考虑的是如何突破出新品类。

(图片来源：网络，侵删)

三、成为品类细分的代表

在品牌形象同质化、社会商品泛滥、信息爆炸的市场领域，消费者无暇顾及品牌形象，对感性利益的关注度下降。小公司怎么做品牌营销呢？小公司打造品牌的关键是成为某一类产品的代表，方便消费者识别、记忆和购买。

如果你在细分品类中占据第一，你将夺走所有市场份额和大部分利润。苹果2012年，手机量占8.8%，利润占73%。我们有许多为苹果工作的工厂，但利润很小。我们知道苹果的所有零部件都在中国完成，但大部分利润都被苹果拿走了，而那些原始设备制造商只有边际利润。只有你是绝对市场的N0.1，才有可能赚钱。否则，你就没有领先地位。每个人都抢到了第一个位置。每个人都会烧市场砸市场。没有利润。

很多人也看过《从零到一》，里面有一句话是，你要做到垄断，你要做成市场的第一，你可能做不成大市场的第一，至少是小市场的第一，才能生存下去，才能过得比较舒服。