618购物节活动方案
一、618购物节促销活动的目的及意义
为了用户心中树立形象并且提高销售业绩，在618购物节来临之际用各种营销方法来吸引用户的注意力，增加店内销售和在线商店的流量。
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二、618购物节促销活动前
针对不同的产品制定不同的活动方案，都是要进行思考的。
1、 活动开始前的预热
首先要清楚活动期间的内容一定要简洁明了，我到底能用到什么样的优惠，让买家一看就能看明白。其次就是为了让消费者对你留下更深的印象，在活动预热期间尽量引导买家收藏加购，还有不要仅仅限制在直通车钻展，还有直播包括抖音等方式，都是能获取到公域流量的方式。
2、店铺内权重的提升
详细页面：要注意详细页面的内容必须具有吸引力和详细页面的布局顺序，在清楚地了解客户的需求的基础上，在产品属性的描述中做到一丝不苟，从多个角度突出产品的卖点。
产品优化：主要包括四个方面主图像，细节页面，评估和sku。
sku：sku也是有权重的，主要功能是向消费者展现产品的属性、特点、颜色还有规格等方面，特别是做低客单价的可以利用sku让你的产品更具竞争力。
产品评估：许多客户在购买前会先看一下产品评估，这对对产品有很大的影响。如果产品有不好的评论，将会影响商店的转化率和重量。
3、预估销量
根据店铺自身的条件和基础，商家可以先制定一个预估销售额，然后再去进行备货。
4、活动推广费用
根据预估的销售额，去制定推广费用。
5、分析流量来源
要自主去开发挖掘更多的流量入口，你不能只期待着活动期间的会场流量。
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三、618购物节促销活动中
1、准备工作
基本工作在活动前就已将准备好了，活动中要做的就是监控数据。根据数据的效果反应随时调整活动。
2、 应变突发情况
就是要有危险意识。
3、 配合
还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。
四、618购物节促销活动后
活动后还要做返场，有价格保护，优惠力度不要大于618，但价格也不要低于618。
在618购物节活动中一定要做好分类，对商品进行分类、对整个活动期间的活动进行统计等。618购物节活动方案基本上就是这样一个内容。
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