产品竞争的本质是差异化创新。研发新产品是企业保持长久活力的发展原因。所以对企业来说，做好新产品
营销策划方案很重要。每个企业都要对自己的新产品有一个清晰的认识，不仅要考虑新产品市场的增长速度，还要考虑新产品融入企业产品体系的速度。新产品推广的品牌策略包括哪些内容呢？怎样才能做好新产品上市的营销策划方案呢？
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一、了解消费者需求
在做新产品营销策划方案之前要先对消费者进行科学、专业的定性市场和消费者需求定量问卷调研。在系统的分析之后找到新产品的目标消费群体以及产品的核心诉求，最后才是在调研数据基础上进行新产品营销策划方案。
市场状况分析的13个维度：
1、竞争品牌市场占有率的比较分析；
2、整个产品在当前市场的规模；
3、消费者群体的年龄、职业、学历、家庭结构之市场目标分析；
4、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析；
5、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析；
6、各竞争品牌产品优缺点的比较分析；
7、各竞争品牌促销活动的比较分析；
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析；
9、产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析；
10、近年产品的财务损益分析；
11、竞争品牌销售渠道的比较分析；
12、竞争品牌订价策略的比较分析；
13、各竞争品牌公关活动的比较分析。
二、产品定位
产品定位也就是要在什么场景下，面对什么样的消费者会更在意什么样的产品属性。针对市场环境（竞争对手情况、技术环境、政治环境、社会环境、经济环境）在消费者心智中占领一个有利地位，并且根据新产品特点以及该品类中消费者需求的差异化，抢先一步提出一个营销概念，能使新产品成为该品类中好产品的营销标准。如金龙鱼提出的实现了调和油领导品牌占位1:1:1概念。
除了保证产品品质，怎样才能快速领导行业消费，快速有效的传播品牌，品牌占位至关重要！
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三、公司产品投入市场的政策
1、确定销售方式及渠道；
2、制定价格政策；
3、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润；
4、确定目标市场与产品定位；
5、促销活动的重点与原则；
6、公关活动的重点与原则；
7、广告表现与广告预算。
四、产品销售目标
销售目标量化有下列优点：
1、为拟定下一次销售目标提供基础；
2、为评估工作绩效目标提供依据；
3、为检验整个营销策划案的成败提供依据。
五、新产品营销策划方案
新产品营销策划方案的目的就是要协助销售目标的实现，营销策划方案包括目标、细部计划策略等三大部分。
1、目标+2、策略
确定新产品营销策划方案之后就要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括分销渠道运用策略、广告宣传策略、促销价格活动策略以及公关活动策略。
（1）分销渠道策略
企业要根据需要和可能在当前种类众多的分销渠道中选出合适自己的渠道，一般分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商等形式。并且在选择中要充分利用公司的有限力量和资源，遵循“有的放矢”的原则。
（2）广告宣传策略
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。充分利用电视、杂志、广播、户外广告等，选择哪种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
（3）促销价格策略
促销活动方式以及促销对象，还有采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略
公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
3、细部计划
（1）媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
（2）广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
（3）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
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六、销售管理计划
销售管理计划包括销售计划、销售主管和职员、推销员的挑选与训练、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
七、财务损益预估
不管是哪种新产品营销策划方案，所希望实现的销售目标实际上就是实现利润，而在事前预估该产品的税前利润，就是损益预估。只要把新产品的预期销售总额减去营销费用、销售成本、推广费用之后，才可以获得该产品的税前利润。
新产品营销策划方案要做到知己知彼，了解当地消费者市场，只有做好营销策划，才能保证企业的活力发展。
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