中小型企业
营销策划是企业从激烈的竞争中脱颖而出成为领先品牌的法宝。中小型企业营销策划主要包括产品分析、价格分析、渠道分析、广告和促销分析等。
所有的中小企业，都有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出成为领先品牌，关键就在于中小型企业营销策划如何做？采取的方法和策略主要包括针对目标市场的产品分析，能促进需求的价格分析，能提升运作效率的渠道分析，能出销量的广告和促销分析等。
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一、针对目标市场的产品分析
1、分析产品
首先，适应当地市场是产品分析的前提。中国南北的消费差异很大，而且根本不会在短时间内得到质的改变，这也是中国疆域辽阔的烦恼。一旦发现产品的特性不适应当地市场而导致销售业绩不理想，就应当立即产品的行销区域进行重新设定，对销售战略进行调整。
其次，产品对消费者的吸引力，消费者的喜好度与关注度。如果投入很多广告，一般来说消费者的关注度也相应高，但喜好度高并不取决于关注度高。当消费者对产品的喜好度与产品的知名度发生很大出入时，中小企业就必须尽快找出产生这种出入的原因，使情况尽快得到好转。
还有，当地主要竞争产品与中小企业产品的不同之处，也是主要搞清楚的。尤其是销售量比较大、市场占有率比较高的竞品。
2、选择目标市场应注意的事项
中小企业的产品成功与否往往重点在于是否在目标市场上竞争成功，需要较好的扬长避短，企业必须认真的做好以下4条：
（1）企业的不同与突出优势确定。以己之长攻彼之短，相较竞争对手的不同与突出优势，在目标市场竞争战略制订时，企业必须注意分析。
（2）懂得先人一步，抓住时机。企业要转移市场抢先，进占市场抢先，设计新产品抢先，投入生产抢先。以根据目标市场的变化形势，在激烈的竞争中占据优势。
（3）要应变行事，主动灵活。市场变幻莫测，需要以变应万变，懂得从市场运行规律的研究中，及时清楚动态需求的发展趋势，使竞争策略和经营方向得到适时调整，才能赢得激烈的竞争。
（4）整体效益的注重与发挥。企业根据自身的不同与突出优势，使核心策略确定后，仍要有机整体的让其他策略辅助和参与，以在激烈的竞争中相辅相成，充分发挥整体效益。
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二、能促进消费需求的价格分析
1、分析价格
连续性和稳定性是产品价格分析必须注重的前提，从价格政策执行所出现的各种情况，进行判断和分析。不仅包括扣率政策的实施，对比同类竞品价格，还包括终端消费者、代理商和经销商对价格的反馈。
其中比较重要是对比分析同类竞品价格。需要清楚在同一卖场内同类竞品的销售变化，在现场选择产品时消费者对价格的反应。还要想法设法掌握竞品所执行的关于扣率政策一些细则。
具体做详细分析时，还需要结合同类竞品的价格变化（包括对经销商价格政策的变化），当地市场的销售情况，以及当地市场的消费者购买力等等，进行综合全面的判断。
2、价格定位
真正的价格确定是互动的，影响产品价格的因素是多维度的，既要从承受市场的能力中找到一个最佳的价格点，又要包含企业的利润及成本。这又涉及到产品定位，如果产品价格成为不了优势，那么，这个产品定位的问题就出现了。
需要根据企业经营的实际走向、品牌发展需求、品牌价值、品牌形象、目标消费者、目标市场来进行价格定位。价格定位就是企业的风帆，产品定位是导向，企业定位是基础。
三、能提升运作效率的渠道分析
1、分析销售渠道
中小型企业营销策划如何做？渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数中小企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。还要包括对经销代理商产品库存量的分析。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况，有助于中小企业内部的产销协调。
2、中小企业的渠道运作：以建设终端市场为中心，代替以总经销商为中心
销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐意买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。
成功中小企业开始以终端市场建设为中心来运作市场。厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，在终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲，使消费者乐意买。
四、能出销量的广告与促销分析
推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。这部分工作包含两个方面，即广告和推广、促销活动。
对广告部分的分析，主要应体现在以下三个方面：
1、广告表达方式和诉求点选择是否到位。
委托第三方执行广告效果调查，以求得客观、公正的评价。
2、媒体的选择是否准确。
任何一种媒体都有它的优劣势，如果发现所选择的媒体（包括时段、频道）并非是中小企业产品目标消费群最佳的接收对象，就应当及时提出异议，并建议做出调整。
3、媒体投放量是否适宜。
广告发布的频率和量、量的沉淀过程，都是构成广告效果的重要元素。
而对推广活动和促销活动的效果分析则主要体现在：
1、推广活动的受众面。
任何一种产品（或品牌及企业形象）的推广活动效果如何，主要体现在参加活动的消费者的多与少，以及参与者对活动本身的反应上。
2、促销活动的“促销”效果。
对促销活动效果的分析，就要看产品销量的增长与否，以及促销活动的投入与产出之比，同时还要看消费者对促销形式的反应及接受度。
以上便是中小型企业营销策划如何做的主要内容。其它诸如：产销协调分析，销售人员效率分析，差旅费使用分析等，虽然都包括在营销体系之内，但因其属单项分析，故不在此作介绍。
营销策划是一种艺术，它的范畴比科学还要大，而且各个因素变化无穷，需要不断的在实际行动中领悟真正的变化与成功之道。集中力量和资源，充分发挥自身的优势，而不要贪大求全，聚焦是中小企业赢得市场竞争并得以长久发展的机会和方式。
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