品牌策划网品牌策划网

怎么做有吸引力的品牌策划文案? 收藏0

canmou 2020-03-30
0 评论2725 浏览12 喜欢
  怎么做有吸引力的文案?把自己的思想装进别人的脑袋是世界上最难的事情,尤其对于通过文字来传递信息的文案工作者来说。那么怎么样才能让你的文案力的核心内容被人记住,更有吸引力?

品牌策划

(图片来源:网络,侵删)


  一、 简单

  
  《让创意更有黏性》书中提到的一个战争名词:指挥官意图。意思是把战略目标凝练成一个简单行动方针,无论是怎样瞬息变化的战场,都只需要士兵遵循这个行动方针。作为一个通过文字来传递信息的文案工作者,想在传递信息过程中信息不走样,就要运用“指挥官意图”,信息本身一定要简单。
  
  《让创意更有黏性》书中提到的另一个名词:基膜。基膜是大家心中的认知。有效利用基膜,能在信息传递过程中提高单位文字的信息浓度。
  

  二、 意外

  
  除了抓人眼球,想要人对你的文案“念念不忘”,还要继续吸引注意力。怎么才能做到持续吸引他人注意力呢?
  
  答案是制造知识缺口。在对方认知范围外提出一个问题,为了知道答案,他会对你持续关注。文案中我们常常会用“提问”方式,来制造知识缺口。
  
  中国品牌策划网就是制造知识缺口的大户了:
  
  《如何做品牌IP化设计?》
  
  《什么是品牌定位的核心?》
  
  《什么样的内容才能做好网络品牌营销推广?》
  
  注意力=违背常识;持续兴趣=制造知识缺口。
  

  三、 具体

  
  流传了几百年的谚语还能被人津津乐道,为什么?因为谚语把抽象概念变成了具象化的情景和事物。人的大脑在“理解”过程,是一种加工处理信息的过程,会出现信息的丢失可能,所以我们要采用具象化的表达,才能让别人充分get到你的点。
  

  四、 可信

  
  在当下信息爆炸的社会里,除了让信息尽可能抓人眼球、具体、简单外,还要使信息让人感觉值得信赖。
  
  1、权威和反权威
  
  不同人说出来的信息,可信度也不一样。
  
  生活中我们往往更倾向于信赖名人,所以许多广告、文案,大量使用了名人代言,本质上就是为了为自己的产品担保而利用他们的“权威性”,但这种“权威性”有时候也会翻车,所以我们可以找真实消费者现身说法,即“反权威”。
  
  2、细节
  
  细节能提升画面感,所以细节常常可以诞生出好文案,而且同样隐藏着信任感。
  
  3、数据
  
  一个信息里夹杂着数据,才会显得科学,因此更有可信度。但是数据虽然很重要,但更重要的是如何体现这些数据。我们可以通过类比,当然还可以利用“意外”这个元素。
  
  比如“彩票中奖概率比被雷劈中的概率还要小几百倍”就比单纯列出数据更让人惊讶。
  
  4、西纳特拉测试
  
  可以简单理解成:极端案例担保。如果信息在某个极端案例的情况下依然成立,那么信息的可信度在普通情况下就会更强。
  
  在写文案过程中可以运用这个技巧,如形容一个产品耐摔:“经过 1300 次离地 20 米坠落测试,我们的产品坚固如新。”
  
  5、可检测性验证
  
  除了以上方式外,还有一种更高效的信任感来源:让对方自己验真假。
  

  五、 情感
  

  什么样的场景才会让你在十几年后依然历历在目?肯定是藏着浓厚情感的事才会让你念念不忘。通过塑造身份认同,唤起大众情绪。
  

  六、 故事
  

  故事本身就拥有以上五项法则的威力:
  
  故事主旨明确简单(简单);
  
  故事戏剧性化情节(意外);
  
  故事隐藏细节场景(具体);
  
  故事线下传播在朋友间(可信);
  
  故事里的丰富情感(情感)。
  
  许多文案里的套路都是由营销大师的研究成果延伸而来的,像文章里提到的制造知识缺口、消费者现身说法……都是常用套路。
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!