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什么是文案市场思维

时间: 2020-05-27 11:54  来源: 人人都是产品经理   作者: 网络   点击:  

  如何让文案赢得甲方赞同?最重要的一点是要有市场思维。那文案的市场思维是什么
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  市场思维主要表现:

  
  一、 思维跨界,自带KOL属性

  
  一流文案讲愿景,二流文案讲情怀,三流文案讲产品。
  
  这种愿景一般和社会责任相关。一般来说,人们接受的模式是:认知-认同-信任-支持。在做社会传播的时候,你可以不提自己,也不提竞争对手,一样能的很多人的支持。毕竟大家不会认为企业一点都不功利。人们更愿意选择你的服务和产品,是因为把你做的事当成一个高端的企业看待。
  
  如打车软件的愿景是改善人们的用车环境,可以让人不再为打车难困扰,所以文案是“让出行更美好!”。这其实就是打造KOL的过程。所以文案要自带KOL属性才能带来转化率。如何做?答案就是:创意。
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  创意解读:
  
  1、 关注引发思潮的前瞻性行为——前瞻性;
  
  2、 创意要有互动感和故事性——互动性;
  
  3、 多元交互创造新的物种——跨界。
  
  简单来说,跨界思维创造出来的愿景,可以使人产生购买欲望或使用某种服务。跨界思维其实就是跳出产品本身。如电池卖点不一定非要讲电池多持久,还可以从保护环境的角度出发。
  

  二、 文案不能犯上品牌营销短视症

  
  文案策划有三个点:
  
  1、 寻位,区隔竞争对手
  
  2、 卡位,传播自身优势
  
  3、 占位,促成客户购买
  
  首先是要找准竞争对手。百事可乐的最大竞争对手是谁?是可口可乐吗?如果文案是针对可口可乐去写的,那文案可能是叫好不叫卖。为什么?因为更多人可能会选择加多宝和王老吉。所以没办法提升品牌营销销量。这其实就是营销短视症。什么是营销短视症?
  
  营销短视症其实就是之忽略顾客需要。在解释这个问题之前,要对需求、需要和欲望进行了解。
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  需求:消费者愿意在一定价格水平下购买的商品数量。
  
  欲望:满足需要的一种具体形式。
  
  需要:人们缺乏某种东西时产生的一种抽象的主观意识。
  
  回到最初的设定,显然百事可乐的竞争对手是能够满足解渴这个功能的任何产品,不仅仅只有可口可乐。
  

  三、 要抓住种子客户,不要做针对于大众的文案

  
  如今顾客中意见领袖群体以及其在互联网世界中的话语权的增长让广告黯然失色。所以你的文案仅需要影响种子客户,不要尝试着满足大众。利用其在社交渠道中的人脉引爆流行。
  
  文案不仅仅是一个用文字表现创意的工作,更应该是一个思考者。如某某推出糖果装电池,他的性能都是大家所熟知的,所以这款电池的消费者群体是在乎颜值的群体,所以文案可以这么写:“实力派就应该内外兼修,要性能更要颜值”。
  
  文案不应只是止于文案。要比消费者更懂渠道和市场,才能利用文案做好品牌营销
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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