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西昊品牌定位营销落地案例 收藏0

canmou 2020-04-13
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  西昊的品牌定位是“好座椅,诞生更好灵感”,目标消费群体是相对成熟,有较高经济消费能力的的人群,而不是如今新媒体(微信、微博、抖音等)平台上的年轻人群体,而且过于计中在新媒体平台营销,缺乏正式的权威官方发声,不利于西昊从线上转向线下的全网战略布局。所以西昊全方位的品牌营销要形成品牌沉淀,统一传播内容主题,从内部基础形象升级到消费者的营销体验到对外营销传播等,聚焦强化定位,形成品牌的深刻烙印,牢占消费者心智。以下是新航道品牌营销策划公司为西昊品牌定位策划的制定:
  

  1、 全面换新升级官网、电商平台

  
  官方平台传递品牌的调性和形象,是品牌最权威的重要官方宣传窗口。
  

  2、 软文公关

  

  西昊以往的品牌软文都是些介绍产品和测评类的文章,缺乏官方品牌发声,而且同质化严重,不利于品牌的塑造。所以现在根据新航道品牌营销策划公司的建议,在围绕着新的品牌核心理念“灵感”做全网软文投放,捆绑西昊座椅和“灵感”,传递品牌的差异化和大牌质感。


西昊,软文营销,品牌营销策划
西昊软文营销,品牌营销策划

(图片来源:网络,侵删)


  3、 营销体验上的落地

  
  营销不一定要花很多钱,因为体验大于广告。比如在包装箱上印一句写给消费者的话,或是设计给消费者的一封信,增加消费者的体验感和仪式感。
  

  4、 品牌形象落地

  

  品牌形象的传播是系统性、多维度的,像产品体验、软文、营销活动、形象设计等。如今受众更追求的是品牌的真实个性和美丽,“专业+激情”是活动费消费者忠诚的唯一路径。那么在“好座椅,诞生更好灵感“的定位下,西昊的品牌模特应该是什么样的?因为“灵感”是自由流动的,所以要诠释“灵感”的模特也需要“灵性”。


西昊品牌定位,品牌形象  

(图片来源:网络,侵删)


  5、 拿十次传播的钱做一次活动

  
  10万征集“好座椅,诞生更好灵感”主题海报设计大赛+10万大奖招募品牌形象模特
  
  传播没有聚焦的人群就没有着力点,也没有办法去评估活动的实际效果。西昊的核心人群则是对“灵感”需求高且更为敏感的文创、设计师、IT等,先针对性面对某定向人群,从窄众中寻找一个入口,再以点带面。
  
  西昊于2019年改变了此前碎片化的营销方式,显示联合花瓣网举办10万元征集“好座椅,诞生更好灵感”创意海报设计大赛,超过4000幅作品参赛,精准直达设计师、设计公司等创意群体,获得了较大的品牌效应。
  
  海报创意赛之后,又举办了10万大奖招募品牌形象模特。以招募品牌形象代言人的方式向新老顾客又做了一波自带流量、具备话题性的品牌营销,不仅获得免费的品牌形象代言人,更重要的是品牌和消费者产生了情感连接,激发了客户主动在社交朋友圈分享裂变。
  

  6、 新的品牌定位在终端空间的落地呈现


西昊品牌形象,形象终端展示

  (图片来源:网络,侵删)


  品牌在明确了差异化心智占位后,要做的就是不断强化巩固定位,只有这样才能让品牌占领消费者的心智。
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