品牌策划网品牌策划网

H&M服装营销策略_服装营销策划方案 收藏0

canmou 2020-08-15
0 评论2997 浏览12 喜欢
  在经济发展的环境下,越来越多国外的服装品牌融入国内市场,比如H&M品牌。H&M是服装零售业的巨头,在欧洲及国际市场上取得成功,就是其独特的服装营销策略,下面分析一下。
  
  H&M,全称Hennes & Mauritz AB,是由其创始人埃林·佩尔森在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
  
  服装营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  H&M品牌的服装营销策略采取了哪些方法赢得市场的,首先分析它的产品策略。H&M采用的是“少量、多款”的产品策略,它打破了传统服装行业的限定,在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
  
  具体的营销策划是怎么形成的,为消费者需求信息获取体系的建立:为了更准确地满足消费者真实需求,企业创造产品采取了一种“推一拉”的方式,即除了把企业认为消费者想要的产品“推”给消费者外,更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其它主要的对尚之都旅行,从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。
  
  服装营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  在价格策略上,H&M在供应链的构建上更看重成本的因素,公司产品的制造环节被完全外包给分布在亚、欧、非洲及南美的约700家制造商。企业根据其销售产品的差异,采用了双供应链策略:管控欧洲生产的快速反应供应链,大约一半的前沿时尚产品在接近欧洲市场的欧洲国家制造,此类商品需要较短的交货周期(最短3-4周),以便及时根据销售反馈做出调整;管控亚洲生产的高教供应链,另一半的基本款产品时尚风险较小,交货周期可以相对延长(最长6个月),为保证低价和质量则安排在低成本的亚洲国家制造。
  
  服装营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  H&M的销售渠道策略是通过“直营”的营销策划,其在世界各地拥有大量的连锁店铺,而为达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标,企业的连锁店铺基本由总部进行直营,货物由总部集中进行调配。而且H&M将廉价大众品牌与时装大师联系设计品牌,这样的方式可以说是其在时装界的首创,也是带动H&M品牌营销之一的方式。
  
  服装营销策略
(图源:网络 侵删)
  
  H&M服装营销策略拥有“快而准”的市场应对方法,将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。而且能够准确地了解各分店销售情况和库存状况,做到准确配货,准确地进行销售预测与分析。
  
  对于H&M成为服装零售业的巨头之一,在欧洲及国际市场上取得成功,就是其独特的服装营销策略。以上就是H&M服装营销策略的分析,有更多可共同讨论。
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!