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桂格燕麦营销策划方案 收藏0

canmou 2021-01-25
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  近几年,燕麦重新走进大众的生活,作为美国百年老品牌桂格,早期就踏入中国市场了,但现在众多国潮品牌兴起,桂格品牌老化了吗?桂格营销策划方案如何应对新潮流?
 
  如今,随着国漫的崛起,越来越多品牌看中了其背后的营销价值,纷纷将触角伸向国漫。比如桂格燕麦品牌营销就突破次元壁进行了一场跨界合作,携手大爆国漫《请吃小红豆吧!》推出了一支高甜番,萌趣的创意呈现,引发一波消费者关注。
 
桂格营销策划方案
(图源:网络 侵删)


  借与国漫IP赋能品牌,提升品牌形象。桂格营销策划通过精准洞察当下年轻人对于国漫、二次元文化的喜爱,借与国漫IP合作的方式来为品牌赋能,主打年轻人市场的燕麦品牌。

 
  在短片里,桂格营销策划方案将新品大果粒乳酸菌麦片塑造成调皮可爱的“乳酸君”跟“乳酸妹”与红小豆互动,萌萌的表情和话语让消费者不记住都难,而这样自带趣味属性和传播属性的萌系广告,不仅降低了消费者对于品牌促销类广告的抵触心理,也刷新了品牌在消费者心中的形象。
 

(图源:网络 侵删)



  选择二次元IP代言人,保持宣传新鲜感。众所周知,品牌在营销推广时往往会采用明星为产品代言,一来可以为品牌带来高曝光度,二来可以撬动其背后的粉丝经济为品牌带来相当大的商业价值;然而,如果明星在代言期间出现爆炸性新闻或丑闻,轻则给品牌营销带来负面影响导致销量下滑,严重的甚至会让消费者对品牌产生信任危机。

 


桂格营销策划方案
(图源:网络 侵删)


  相比明星代言随时可能给品牌造成负面影响的不可控性,桂格营销策划选择二次元IP代言人,除了费用较低,还具有人设不崩、可塑性强的优势,不仅可以有效地帮助品牌规避风险,还能根据消费者反馈转化不同人设形象,保持品牌新鲜感。

 
  推陈出新,创造更多产品价值。从中国市场的销售额和流量来看,王饱饱基本赢了像桂格这样的传统燕麦品牌,但桂格也在应对市场情形做出创新和改变。桂格营销策划方案通过推出新出的大果粒乳酸菌麦片产品,结合更多口味酸奶块和水果干,增加产品价值和品质,同样打造高膳食纤维,维持肠道功能,保持健康体重。
 
桂格营销策划方案
(图源:网络 侵删)


  此外,桂格燕麦营销仍然在自己的传统领域做出创新,推出便携装谷物粉,藜麦燕麦等更加营养健康的超级食物。在网上店铺也展示出多样的精致食品,以及加上详细的制作过程,为无趣的产品添加了更多可能性。

 
  回到上述提到的,桂格品牌老化了吗?我认为这并没有导致桂格品牌老化。这个超过百年的品牌,在面对现在的消费者和消费习惯,桂格营销策划方案仍取得良好的效应,其改变产品,改变传播渠道,改变包装形象等等,努力接近年轻消费者,体现出独有的个性和独特的营销策划方法。
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