品牌策划网品牌策划网

百果园营销策划方案 收藏0

canmou 2021-02-03
0 评论4255 浏览12 喜欢
  如今的营销方式千变万化,不管是生鲜市场还是水果连锁店的发展都得到极其大的发展空间。比如百果园营销策划模式,线上与线下为一体,不仅仅提高供应链的效率,而且也使自身的运营模式更加完善。
 
  注重细节差异,以及消费者购买体验感。百果园的营销策划在各方面相对比较专业,首先是体现在商品的价格标签上,一般水果店价格标签上可能只显示水果的名字和单价。但是百果园的价格标签还包含产地、好吃指数等。这些细节的差异也是顾客对商品选择的参考,极大地提升了顾客的消费体验。
 
百果园营销策划
(图源:网络 侵删)
 
  其次,就是店员的专业,整齐的工装和对顾客礼貌的服务态度,无一不感染着顾客的进店体验,自身的每个门店都在传递百果园的精神风貌,以此形成一定的品牌形象。
 
  线上线下营销互补,打造连锁经营产业链。在过去的十几年,百果园一直深耕线下,着重于商品和供应链的体系建设。在种植源头,百果园营销策划通过在全球建立上百个种植基地,并拥有专业的技术团队来指导当地农户按照种植要求来生产,从源头保证水果的品质。
 
  而线下体系的完善也为线上零售方面扫清了障碍构建了坚实的基础;2016年百果园正式进军新零售后,经过两年不断的迭代优化,百果园的线上业务已涵盖百果园App、百果园+小程序、微信公众号、社群、三方外卖平台等渠道,形成了一套完整的营销矩阵。
 
百果园营销策划
(图源:网络 侵删)
 
  线上线下渠道数据的打通,使得消费者被相互引流,也让百果园积累了更加丰富的营销经验,为所有在线下单或前往门店购物的顾客提供更优质、精准的服务,为品牌创造更多的价值,构建起了一个“水果零售供应链王国”,形成良性循环的全产业链生态。
 
  百果园寻求突破,从水果跨至生鲜。百果园并没有在门店里展示生鲜产品,为了不占据水果的位置,销售主要是基于应用程序和小程序等在线平台。顾客在心享商城小程序下单后,第二天就可以去百果园自提,或者配送到家。
 
  仅用一周时间,百果园的生鲜订单已经实现从每天一千单超过了两万单的突破,订单全部为当日线上预订,次日线下自提或配送到家。
 
百果园营销策划
(图源:网络 侵删) 


  而与其他生鲜电商平台相比,百果园跳出了单纯的模式创新和服务创新,选择在商品、供应链和生态链上发力,从农产品流通层面来推动整个产业链向标准化、品牌化、规模化发展。

 
  百果园从瞄准百果园App、小程序、外卖平台布局线上电商,到切入生鲜电商赛道跨界卖菜,现在全国拥有超四千多家水果连锁店。由此看来,百果园的营销策划方式助推了自身品牌的发展,而任何品牌成功的背后,都有赖于成功的商业营销策划模式。

        最后,想要浏览更多可点击“产品营销战略案例”查看。
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!