直播作为移动互联网时代的新媒体形式，无疑将成为未来娱乐营销的重要阵地。与过去电影、电视、游戏等任何媒体不同，直播本身就是一种多维度、多场景、高度互动的产品。IP直播浪潮无疑会进一步加速未来娱乐营销重心的转移，下面分析一下网络直播营销的困局和走势趋向。
一、现场营销的困境
1、挖墙角
在直播的成本结构中，主播的分享和签约是除带宽和运营成本之外最大的支出。拥有自己流量和粉丝的高调主播经常会遇到挖墙脚的情况，这让整个直播行业陷入了又一个恶性循环。
因此，寻求与主播互利共生的合作模式，打通业余-线上名人-艺人-品牌拥有者的整个产业链流程，实现平台IP制造能力，成为直播营销首先要解决的问题。
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2、改变困境
直播商业化最尴尬的困境是流量和IP第一。在直播的流量游戏中，优质IP的引流能力是毋庸置疑的。但是，在运营推广成本、带宽成本、内容(主播签约/分享)三座大山下竞争异常激烈的高质量移动直播产业却难以孵化，无法再靠烧钱取暖，提升其造血能力迫在眉睫。如何打造与用户强烈需求相关的IP，如何保持IP的持续发展，如何把观看的用户变成消费者，将成为这场游戏的赛点。
3、体验困境
目前直播平台主要有常规硬广(包括开屏、首页横幅、热点话题、全台推送等)三种业务模式。)，软而广(包括定制logo、定制礼品、定制话题等。)，以及定制整合营销。很大程度上，硬广是用户最反感的形式，性价比低的客户相对难以买单。软营销和嵌入式营销争夺的是创意和平台资源，确实是广告主更看重的形式。但最大的麻烦是用力过猛导致的体验下降。
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二、现场营销的趋势
1、娱乐化的传播模式，通过有趣的互动玩法，增强用户的参与感，打造品牌情感。
2、场景化营销，避免生硬的广告信息传递，向用户传递品牌信息，增强用户对产品的信任。
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3、在用户碎片化的娱乐时间以直播的形式，通过明星、网络名人、主播的影响力，尤其是与明星、名人、事件的影响力，达到快速的传播效果，往往获得意想不到的营销效果；此外，通过直播平台的短视频策略和内容分发合作，形成二次传播，进一步扩大营销效果。
4、销售变现渠道，与商家深入合作，开辟变现渠道，通过“边看边买”等灵活方式实现销售转型。
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