唯品会品牌定位战略案例：在电商竞争激烈的今天，唯品会可谓是电商当中一道亮丽独特的风景线。殊不知，唯品会于2012年在美国纽交所上市时也曾遭遇到破发的窘况，而时间过渡到2016年，唯品会全年总营收达到565.9亿元人民币，毛利润高达136亿元。
从上市破发到现如今的风生水起，唯品会是如何成为了中国最不可思议的电商？
它到底有什么秘诀呢？其实它并没有什么英雄史诗感的事迹。从08年至今，唯品会最大的一次业务变革是从奢侈品走向终端大众市场。不是它有多聪明，而是这个战略模式定位清晰，并得到了坚持。
成功秘诀：你需要精准品牌定位
现如今电商同质化竞争异常严重，天猫、京东、聚美优品、苏宁、国美等可谓百花齐放，价格战、“赔本赚吆喝”的行为更是行业常态。“电商企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，要么进行规模化扩张，平台化经营，但市场能容纳的超大平台也有限；要么走精细化路线，在细分市场形成优势，进而立于不败之地。”很显然，唯品会选择的是后者，它确定了清晰的品牌战略定位——一家专门做特卖的网站。
2008年，唯品会创立之初，上线产品大多为国外名品或奢侈品，但当时国内消费者对网购奢侈品颇为抗拒，有时一天只有几个订单。打造差异化必须要建立在拉动消费的基础之上，显然，奢侈品网上售卖这个定位并不足以吸引消费者。成立3个月后，两位创始人果断转型，唯品会从此转向二三线时尚品牌，既扩大了市场，又满足了大众消费人群的需求。以品牌+折扣为定位是一种特价销售的模式，当消费者想在网上购买品牌类服装时，首选就是唯品会。相比淘
宝鱼龙混杂的环境，唯品会更有保障，并且有折扣，对消费者有相当大的吸引力。
找到市场空白另起山头不寻常理
唯品会商业模式的诉求之一是让品牌商更优雅地处理库存，让品牌商尽可能地减少曝光度。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的往期库存，品牌商也不会再找其他家合作。因为自己销不掉或折价到网络平台，还会让品牌在消费者心中留下“到处甩卖”的印象，这样的转移是负效应。很大程度上讲，唯品会是一种赢家通吃的生意，这种模式留给第二家的空间很小。同样，唯品会直接接触品牌，大代理商的机会，减少了假货的可能，可谓双赢。
抵制诸多诱惑产品聚焦是关键
许多大企业都习惯把自己做成一个无所不包、面面俱到的“大都会”，但最终往往事倍功半。而唯品会这些年一直保持清醒，它先后拒绝了大把业务，包括卖大家电和卖书，以及开线下的奥特莱斯(Outlets)。唯品会把所有的业务紧紧锁定在线上，甚至不去尝试线下体验店。而在物流端，唯品会果断避免了自建配送的沉重负担，依赖第三方物流，并对仓库采取自主的运营管理。“碰到成本高，风险大的东西，尽量敬而远之。”正是唯品会的生存逻辑之一。
因为专注所以专业。通过在细分领域的精细化定位，唯品会实现了华丽逆转，已成为中国特卖网站的绝对赢家，这就是定位的力量！
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