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奥马冰箱品牌营销案例:把工业品变成文化品 收藏0

canmou 2020-04-25
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  奥马冰箱在短短几年时间里,从一个名不见经传的品牌发展成中国最大外贸出口的冰箱品牌,不仅仅只是因为它超强的性价比,最关键的是奥马在正确品牌营销指导下的准确产品定位。


奥马冰箱,奥马冰箱品牌营销

  (图片来源:网络,侵删)


  在前几年刚转型国内市场的时候,他们发现像国内其他冰箱品牌的做法,放大了自己的弱点,淹没了自身的优势。经过了一番市场调研,奥马冰箱发现其实“90后”人群才是他们的目标消费群体。
  

  “我们一年的销售规模是650万台,在国内排名前几名,因为规模的优势,产品的性价比很高,但是品牌知名度低,这样的特点如何才能找到真正的目标市场。”奥马电器副总裁姚友军告诉记者。

  

  奥马冰箱企业明确了产品市场定位之后,就思索着“如何和90后做品牌营销。姚友军认为奥马冰箱是一台性价比很高的产品,不要当作一个工业化产品去卖给当下的年轻人,要试图去传递品牌个性和文化社会的属性,把冰箱作为一个载体,当成一个文化产品去卖,满足当下年轻人精神上的共鸣和满足。


奥马冰箱,奥马冰箱品牌营销

  (图片来源:网络,侵删)


  不管是奥马冰箱的外包装还是企业产品的使用说明书,使用了专属“90后”的语言表达方式,都个性化地在冰箱的外包装上标注了各种社会励志的网络名言:
  

  你就是你自己,全世界都是你的背影……这个世界不会等你……

  

  为符合年轻人的审美需求,奥马冰箱品牌营销推出Lam cool 是由流行色支撑的冰箱面板,结合了herms 和 chanel 国际品牌的流行色。并且针对特殊群体的需求,做出了产品特性上的全新设计。如办公室冰箱内部设置了很多格子,给办公室每个年轻人建立了一个单独的使用空间,可以放饭盒、饮料,且互不串味。


奥马冰箱,奥马冰箱品牌营销

  (图片来源:网络,侵删)


  “在我们的网站、自媒体等载体上,我们很少做功能性广告,更多的是与年轻人进行文化交流,希望定位成为年轻人的一个朋友。”姚友军表示。

  
  如今90后变成了社会主流,他们已经进入职场成为工作人群、消费主力军,改变了社会文化、营销传播形式和人们的主流生活方式。品牌营销打动90后的关键就是要建立起能和90后沟通的文化。相对来说,他们接受的程度较高的是娱乐和文化的消费,这也是越来越多企业用“文化交流”方式做品牌营销的原因。
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