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MOOIMOM品牌营销案例:母婴营销渠道策略有哪些 收藏0

canmou 2020-05-05
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  MOOIMOM是印尼母婴新零售品牌,由一对来自台湾的夫妻 James和 Carolyne 创立,从产品设计、定价销售等品牌营销,仅在4年时间里,品自创牌自营门店就横跨布局在印尼四大城市,发展了300多家经销商。
  

  2020年是中国实施“全面二孩”的第四年。2018年以来,新生儿出生率逐年下降,不少从业者在国内母婴市场整体增速放缓的情况下,已经开始将目光聚焦到海外新兴市场。


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  (图片来源:网络,侵删)


  从零到一年 5000 万年营业额
  
  MOOIMOM品牌在短短几年内发展,深得印尼年轻妈妈以及名人明星得喜爱,品牌复购率高达40%,SKU就覆盖了产前、产后、婴幼儿等母婴全品类。MOOIMOM营销渠道策略有哪些?就品牌这几年得发展历程,回顾起团队的学习、反复试错,MOOIMOM创始人分享了造就品牌的几个重要决定。
  
  线上电商+线下零售:网购需求持续增加,但线下零售仍是主流
  
  MOOIMOM创始人创业早期因为看到了当地电商的潜力,一直围绕着品牌代理+母婴电商的模式作为切入点,但在实践中发现,印尼电商更多的是不完善,特别是六七年前,物流和支付都是非常不方便。
  

  在创立MOOIMOM自有品牌之前,主要是代理欧美母婴品牌,积累有综合电商平台、母婴海外品牌代理、渠道拓展等经验,因此在创立之初便确定了线上电商+线下零售的品牌营销模式。如今,除了品牌官网,MOOIMOM 在 10 多家主流电商平台同时运营着官方旗舰店,在印尼各地发展了 300 多家经销商,其中线下渠道占了整体营业额的 75% 以上。


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  (图片来源:网络,侵删)


  目前印尼的主流仍是线下实体零售,大部分消费者还是更重视品质和安全的母婴产品,偏好线下实体零售店购买。
  
  切入品类空缺:90 后都市孕妈崛起,创造新兴需求
  
  如今90后新手妈妈群体崛起,越来越多母婴品牌开始增加网上销售渠道,迎合年轻一代消费群体。并且年轻一代消费群体相对于价格,更看重品质和安全。对于MOOIMOM的主打产品,像孕妇枕、托腹带等孕妇产品,在印尼还属于新兴需求,对价格也敏感。
  
  James 提到,MOOIMOM 经典畅销的爆款单品—孕妇托腹带属于舶来品,印尼语中没有对应的词汇。但是产品功能好,确实能缓解怀孕后期的疲劳疼痛,加上网红明星的影响力、社交网络的口碑传播,迅速在印尼掀起潮流,逐渐成为了孕妇的刚需。
  
  布局“社交电商”:不断修正产品,用好口碑营销
  

  MOOIMOM的品牌营销定位的人群是18-35岁的新手妈妈和中产都市孕妇,在营销上不断观察市场变化趋势。在2016您的时候主要用Google和Facebook广告获取客源,之后用户浏览习惯的改变,现在已经把中心已到了Instagram、网红营销以及短视频营销上。


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  MOOIMOM营销渠道策略有哪些?MOOIMOM看好内容和社交口碑传播的影响力,发布了 App,为孕妈提供一个内容种草带货+分享购买返佣的平台,加入“社交电商”大军。
  
  每个品牌都有自己的属性和不同的品牌定位,而且每个行业的市场玩家规模都是不同的,不会有哪一套万能通用的品牌营销打法是适合初创新兴品牌。对于在探索期的新零售品牌,或许在MOOIMOM的案例中能得到一些灵感,看到市场发展机遇。
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