品牌策划网品牌策划网

中小母婴企业事件营销经典案例 收藏0

canmou 2020-05-08
0 评论2983 浏览12 喜欢
  在互联网时代下,网络信息过度密集,琳琅满目的商品让消费者有了更多的选择,市场格局呈现出了新态势。如今的消费者消费理念越来越理性,如果你的产品没有出奇制胜的品牌营销方式,那么会很快就没入市场大流中。
  

  近些年,事件营销这一品牌营销策略被引进传统企业中,其中不乏母婴圈品牌营销人的摸索和尝试。对于大品牌来说,成本、流量不是什么大问题,但是对于初创母婴品牌、中小母婴品牌来说,一次事件营销的成本之高、企业投入的财力物力之大,甚至是成功策划一起成功的营销热点难度也是可以想象的难。但面对这样产品同质化竞争以及市场竞争高压的情况下,中小母婴品牌只有提高ROI,才能以“低投入,高产出”的品牌营销模式实现最大化企业价值,博得一线生机,而这恰恰就是事件营销的助推力。以下通过对金领冠品牌事件营销经典案例的分析,来对事件营销进行探讨。


事件营销经典案例,母婴企业事件营销,母婴

(图片来源:网络,侵删)


  什么是事件营销?
  
  事件营销最大的优势就是“少投入,高产出”。其能够用最少的成本和事件,做到宣传效果的最大化。
  
  如在社交网络上被疯狂转发以及二次用户创作的OFO和小黄人联手打造的“小黄人单车”、雷军的“Are you OK?”鬼畜事件,都带来了很好的品牌效益。
  
  如何成功策划一场事件营销?
  
  1、 明确品牌营销目的;
  
  2、 找到品牌传播对象;
  
  3、 选择正确的消费者聚集的内容平台;
  
  4、 设计有共鸣、有落差、有情绪的营销话题;
  
  5、 时刻监控事件舆情;
  
  6、 建立传播矩阵,促发病毒传播。
  
  中小母婴企业事件营销经典案例—“背奶妈妈”案例
  
  金领冠幼儿配方奶粉品牌曾针对“背奶妈妈”推出过系列品牌营销,引起了职场妈妈的强烈共鸣。相对于其他母婴品牌的520事件营销,无疑金领冠是成功的。
  

  主题:520案例:3m²母婴室,特别的爱给特别的你!
  
  节点:520借势,易引起大众关注
  
  痛点:背奶妈妈不被大众尊重、不被家人谅解、无吸奶场所等
  
  意义:不仅体现了“个体小爱”更展现了理解和尊重个体的“社会大爱”。
  
  结果:该系列活动,迅速得到了不少公司的支持和社会主流媒体、明星的响应,成为了520众多借势营销活动最“有意义”的一项。

  
  过程一:前期引发社会的热烈讨论
  
  金领冠和梨视频合作,发布了一支街头采访视频,视频的主要内容是各种年龄层、来自各行各业的职场背奶妈妈们的采访。这一视频引发了社会对背奶妈妈们的再次关注。
  

  当前工作中背奶环境实在不太好,职场妈妈想要母乳喂养因此会有很多困扰。


事件营销经典案例,母婴企业事件营销,背奶妈妈,金领冠

  (图片来源:网络,侵删)


  过程二:发布H5持续加热
  
  从品牌营销策略上看,传播媒介H5的优势是在带给用户更好的感官体验和互动性层面上,可以利用微信微博平台的高互动以及高流量特点,在C端实现活动信息大规模传播。
  
  所以金领冠在“背奶妈妈”之后,又发布了一则故事H5—《我发现我的同事小姐姐总是“鬼鬼祟祟”》,并且还借助微信KOL以及朋友圈广告进行品牌营销推广。
  
  过程三:话题持续发酵,彰显品牌责任
  
  在经过一系列多维度的传播预热后,活动迎来了爆发期。
  

  金领冠以应公益的角度,企业为出发点,号召了百家企业集体发声、共同推动“金色母爱3平方”计划。如果3㎡的母婴空间能在国内得到推广,那将会是一件造福后代的事情。


事件营销经典案例,母婴企业事件营销,背奶妈妈,金领冠

  (图片来源:网络,侵删)


  一场成功的事件营销能串联产品声量甚至是销售转化,形成品效结合的传播闭环。能形成事件传播的,才是高级的品牌营销动作,所以企业要用事件营销的思维去做品牌营销。
  
  以上就是中小母婴企业事件营销经典案例的分享内容~
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!