农夫山泉营销策划的成功已经是大家有目共睹的了，这个由养生堂于1996年所创立出的品牌，在2019年就有着高达240亿的营收，并成功入围中国500强企业，为饮料行业提供了优秀的品牌战略案例。

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  那么，一个品牌究竟是如何在无数竞争对手中崭露头角，并在消费者的心中占据绝对地位的呢？这其中绝对少不了营销与策划的完美配合。
  

  一、“农夫山泉有点甜”的营销方向

  
  20年前，一场“大战”在国内的饮料行业中打响，造成了中国饮料界翻天覆地的变化。
  

  当各大矿泉水公司还在研究如何提高纯净水净化技术时，农夫山泉突然停止了纯净水的生产，并将产品的生产方向改为“有点甜”的天然水，成为了一个“大自然的搬运工”。而当时的农夫山泉也向大众提出了“纯净水更健康、更富含人体需要的微量元素”的观念，获得了消费者的认可，并且获得了巨大的成功。

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  二、品牌差异化策略

  

  当农夫山泉在天然水领域中获得了先机，他们与同行之间的差异就变得明显了起来，这种差异化给人留下了深刻的印象，并且逐渐发展成了一种优势，而这种颇具新鲜感的策划方式也为农夫山泉带来了许多的转折点。他们不仅向消费者提供了优质的水产品和功能性饮料，更是在瓶身设计、宣传方式，等等各个方面的宣传渠道中用心良苦，一步一步的发展全面，走向中国饮料行业品牌战略的巅峰。

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  这样的营销策划不仅创造了具有个性的差异化，还高度结合了产品的特性，突出重点，彰显品质，从一个普通的“农夫”摇身一变，成为了有能力、有创意的“山泉”品牌。用富有温度的营销策划打动消费者的心，引起消费者的强烈共鸣，增加品牌的名誉度和好感度。
  
  但是不管营销做得多足，策划布局得多精密，产品本身如果没有足够的水平，农夫山泉自然也不会取得成功。
  
  对此，农夫山泉董事长钟睒睒曾表示：“这世上没有谁能说广告做得好就可以把东西卖出去，产品本身才是决定市场的唯一杀手锏。”正是这样的理念，让农夫山泉在这24年间，成功获得了消费者的青睐，赢得了与竞争者之间的激烈比赛。