2020年疫情的催化让电商直播市场迎来全面增长，朵拉朵尚作为最早一批布局淘宝的电商玩家，对新渠道的崛起总是异常敏感并敢于尝试。于是就在同年4月，朵拉朵尚
营销策划全面进驻快手平台。所运营的账号在3个月内涨粉68万，目前粉丝量突破775万，最高一场直播带货金额更是达到5800万元。
在探索出一条可复制的转型之路后，朵拉朵尚营销策划借助“短视频+直播”的东风，在新渠道构建起强大的品牌矩阵。
（图片来源：网络，侵删）
1、锁定快手平台，根据用户画像调整产品线。
朵拉朵尚营销策划在调研中发现快手平台用户粘性更高，并且相对其他平台竞争更小。同时朵拉朵尚作为拥有十多年历史的知名国货品牌，其不输外国大牌的品质以及超高的性价比与快手用户需求相匹配。
于是朵拉朵尚营销策划根据用户画像进行了产品升级，逐渐把美妆护肤产品线覆盖到清洁、基础护肤、高功效性三大类别。快手重点布局25-40岁阶层用户人群，而传统电商还是以18-30岁用户人群为主，任何上新促销等活动，都会第一时间通过快手平台带给大家，其次才是其他销售渠道。
（图片来源：网络，侵删）
2、打造个人IP。
品牌创始人&董事长李海珍致力于打造个人IP的“朵拉朵尚李海珍”账号，在三个月内涨粉至68万。李海珍将其主要归结以下几点：
（1）十年间朵拉朵尚营销策划进行了大量的营销投放，品牌自带流量；
（2）产品质量过硬，形成了良好的品牌口碑以及信任度，据悉，朵拉朵尚目前拥有40多项专利，2个战略联合研发实验室以及1个自有研发实验室为产品品质作保障；
（3）常态化直播的开启，通过连麦打榜以及低价秒杀等方式，获得精准流量涨粉；
（4）拥有一个囊括推广、运营、客服的专业化团队。
朵拉朵尚营销策划从零起步摸索出一套可复制的打法后，相继推出“朵拉朵尚沐沐”、“朵拉朵尚李海燕”等个人账号以及朵拉朵尚官方号、朵拉朵尚官方旗舰店等品牌账号。
（图片来源：网络，侵删）
自成立之初，朵拉朵尚营销策划就一直专注于电商营销，在京东、淘宝、唯品会等多个平台都有过布局。10年以来丰富的线上品牌营销经验让创始人对各大平台电商生态有着独到的见解，也掌握了线上营销的打法。从触达到转化的消费闭环，以及高效精准的公域流量推荐，是朵拉朵尚营销策划快手小店通最为突出的投放优势。
本文系作者授权非凡参谋发表，内容为作者独立观点，不代表非凡参谋立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。