产品的
营销策划文案更容易被用户记住,可以有效提高传播效率、降低营销成本。例如要突出水果“甜”,那么“甜过初恋”的说法就比“我家的水果很甜啊”更容易在众多同质化产品种吸引注意。
那什么样的文案才能更容易被记住?
要短一些
要有文采优美一些
……
广告文案很多时候并不是因为文采不够又没才没能让用户记住(例如“这房子如梦幻般”也没有见得会比“这房子就像皇宫一样”的文案能更容易被记住);虽然文案的长短有一定关系,但主要也不是因为文案很短的原因才更容易被人记住。
在接受外界事物的时候,我们首先是在感受层面得到外界的感知,所以有许多广告文案难被用户记住,主要是因为我们没有以用户的感受规律去写文案。在构思文案表达的时候,我们可以利用视觉、嗅觉、触觉、听觉和味觉五大感觉系统去设计广告文案。这次先来分享以下视觉和听觉。
一、 视觉化文案
即要写出具有画面感的文案。图像比文字更有表现力,记忆成本也更低。以下分享两个小技巧:
1、 形象类比
目标用户熟知的事物和产品文案表达的类比,能让文案更形象更容易被记住。
2、 细节描述
详细地描述产品最大的优势特点。例如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的:
“1.60英里的时速下,这辆最新的劳斯莱斯车内最大的嗓音来自于电子钟。”
二、 听觉化文案
声音是接受外界信息的一个重要途径。听觉化文案就是具有“朗朗上口、容易复述”等特点的易于记忆的广告文案。一下分享4个使用创作技巧:
1、 押韵
如脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”
(图片来源:网络,侵删)
2、 行动指令
直接关联产品特性指出某种行动指令,直接表达产品特点。如王老吉“怕上火,喝王老吉”
(图片来源:网络,侵删)
如东鹏特饮“累了,困了,喝东鹏特饮”
(图片来源:网络,侵删)
3、 冲突对比
把两者不一致或者有冲突的事物放在一起对比。采用的是人的好奇心理,打破固有认知。如咪蒙的文章题目“我把你当老公,你把我当子宫”
(图片来源:网络,侵删)
4、 借用俗语
围巾——“颈上添花”(锦上添花)
沐浴器——“随心所浴”(随心所欲)
……
不管是听觉化文案还是视觉化文案,都要根据产品实际情况来选择。
以上是中国
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