品牌策划网品牌策划网

如何做吸引年轻人的创意品牌_快消品营销案例 收藏0

canmou 2020-06-15
0 评论3175 浏览12 喜欢
  近两年爆火的HFP、完美日记、瑞幸咖啡等新消费品类为什么能迅速受到年轻人追捧?下面针对拥有最全面的品牌营销渠道的饮料领域为例来分析。
  
  汉口二厂

创意品牌,品牌营销,汉口二厂
(图片来源:网络,侵删)
  
  武汉恒润运营管理公司旗下的“汉口二厂”饮料品牌起源于“二厂汽水”。受老情怀汽水的灵感影响,创始人希望能够做出陪伴当代年轻人成长的潮牌饮料。
  
  1、 年轻消费群体专属的标签化产品
  
  汉口二厂最鲜明的是偏向于00、95后的“国货复古”标签,如荔枝味道的“励志”汽水,标签注重年轻化的表达,但产品包装却很复古。
  
  2、 懂流量经济,注重线上传播和内容营销
  
  汉口二厂创始后推出的产品,因为能引起大规模的线上自流量传播,几乎每一款都能成为爆款。汉口二厂是新媒体内容营销做得最有趣的品牌,在《拜托了,冰箱》中被明星强烈推荐,在李佳琦直播间被强烈安利,仅上市两年就成为了业界当红品牌之一。
 
创意品牌,品牌营销,汉口二厂
(图片来源:网络,侵删)
  
  3、 注重时尚和口味
  
  汉口二厂遵循颜值第一,符合年轻人追求面子、追求新鲜、追求精神共鸣的需求。产品使用了透明度更高的化妆品级别玻璃,并且在身上设计了凸起的复古花纹。并且在原料优化和口味创新上,不是选择香精,而是选择了真的果汁浓缩汁,并且在口味的上新上采取高频节奏。
 
创意品牌,品牌营销,汉口二厂
(图片来源:网络,侵删)
  
  元气森林
 
创意品牌,品牌营销,元气森林
(图片来源:网络,侵删)
  

  唐彬森是元气森林的创始人,在官网上他对元气森林创意品牌的描述是:


  元气森林是一家互联网创新型饮品公司,专注于年轻一代健康好喝的饮料。
  
  元气森林是一家品牌定位精准,聚焦无糖饮料的公司,凭借着深度洞察了年轻人“好喝好看又不胖”的需求,仅4年就晋升为国产饮料界的黑马,年销售额超过十亿元。
  
  1、 产品特性切准年轻人喜好
  
  不管是品牌名还是产品包装,甚至是0热量的卖点,都充分契合了年轻人的需求。苏打气泡汽水是助力元气森林走红的主力军。
  
  苏打气泡水除了白桃味、卡曼橘味、青瓜味之外,最重要的还是无糖、高颜值并且好喝,满足了年轻消费者的需求。产品研发团队使用了“赤藓糖醇”,不仅避免了热量,还保证了甜味,使其成为了一款无糖、好喝、颜值高又充满清新感的产品。
  
  2、 注重社交传播,口碑效应不胫而走
  
  元气森林的品牌营销和公关活动长期活跃在微博、B站、微信、小红书等年轻人活跃的社交媒体上,联合许凯、费启鸣等明星的发文关注和李佳琦直播界一哥等头部KOL的推荐。
  
  3、 充分利用互联网大数据下的数据洞察
  
  互联网大数据下的数据洞察是品牌年轻化的标志之一,消费品的竞争不仅仅是内容创新或是品牌营销创新的竞争,从长期看,还是技术创新的竞争。元气森林更善于利用大数据技术洞察用户需求,实现精准营销。最突出的一个特征就是直接从线上线下面向消费者。
  
  渠道自有、数据自有、运营自有,这都构成了品牌自有的流量池。元气森林这一类品牌在注重社交传播之后,官方的自媒体往往聚集了数千万的粉丝,他们直接将消费者和流量握在手上,直接互动、转化或交流。
  
  当代年轻人是追求新鲜感、个性和品质的消费一代,更向往精神追求。只有感官吸引力足够大的个性且善于制造流星赶的品牌,才符合年轻人的情感需求。
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!