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品牌产品营销思路 收藏0

canmou 2020-08-03
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        品牌产品营销思路是什么?它是吸引用户使用产品,鼓励用户不断产生符合产品定位和发展目标的行为和内容,充分挖掘和发挥产品核心价值的一系列操作。其实质是认知-认知-识别的过程,即消费者接触和熟悉品牌的过程。首先记住品牌名称和标志;其次,品牌知识,品牌做什么,以及它与同类产品的区别;最后,让你感觉“这是我的品牌”的情感和精神联系。先让消费者认识你,再让消费者认识你,最后让消费者认识你。
  
  “以终为始”,最终把产品卖给谁,都会找到有针对性的产品品牌营销思路,这就是顾客的思维。
 
品牌产品营销思路,产品营销思路
(图片来源:网络,侵删)
  
  为什么从客户角度来思考?史玉柱说:“营销是没有专家的,唯一的专家就是顾客”。他早年推出了一款褪黑激素产品,成为众多营销素材的经典案例。但是,有些人不同意,说这则糟糕的街头广告成功了吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,让很多人听吐了。但从营销人员的角度来看,这是一个成功的计划。你为什么这么说?不喜欢这句话的并不是它的消费者。不管你怎么评价它,褪黑激素创造了一个礼物的时代。通过不断重复,强化了礼品的定位,后续沟通成本很低。就像“怕上火喝王老吉”一样,持续了很多年。所以在加多宝再打官司的时候,改成“怕上火喝加多宝”,但总觉得不伦不类。只有树立顾客思维,洞察和理解顾客,才能避免走弯路,浪费金钱。
  

  如何建立顾客思维下的品牌产品营销思路

  
  1、开发好产品是第一步,销售好产品是关键。要想把产品卖好,就要结合消费者的痛点,提炼卖点。要细化卖点,应该避免两个极端:一是避免过多的专业术语。消费者无法理解和记忆。例如,对于保健品,消费者对什么γ因子、β酸是认知混乱的。除非其中一个要素特别重要,可以提及,但概念不能太多,用一个精确的就足够了。在提炼产品卖点的过程中,技术术语常常是一个很容易犯的错误。当消费者不理解的时候,他们会“麻木不仁”,如果他们不被触动,他们不会通过他们的口耳传播。
  
  产品卖点的提炼要结合自身优势、竞相产品推广、消费者意识等方面进行梳理。随便列10条是不行的,不是越多越好。笔者在为一家公司服务时,采访了总技术工程师、经销商老板、行业领袖、主要竞争对手、消费者等,探讨卖点。花了整整一个月的时间,客户都很满意。公司的产品定位、品牌定位等战略因素看似简单,但实际上涉及到产品的战略定位等诸多因素。
  
  2、包装可以刺激购买欲望。包装很重要,因为消费者首先看到的是包装,然后是产品。消费者对产品价值的判断往往是通过包装来衡量的。早年在贵州一家酒类公司任职,了解到葡萄酒的价格感知主要是通过不同的包装来实现的,而酒体的成本很小。虽然提倡简单的包装,适合个人使用的产品,如果是针对年轻女性的礼物或产品,就不能这么简单。在古代,有一个故事叫买椟还珠。从营销策划人员的角度来看,包装设计必须达到这种效果。
  
  包装如何激发购买欲望?第一,包装让产品价格显性化,看到包装就觉得有价值;第二,包装复制突出了卖点,消费者一眼就能吸引消费者;第三,包装被当作一种媒介,让消费者想拍照转发,这样就有了沟通的力量。当产品被放在货架上时,消费者会自行联想,产生购买冲动,产品静态的销售力量就爆发了。
  
  3、产品开发是大型单一产品还是集群产品?目前,很难说谁对谁错。红牛是一款年销量230亿的产品;娃哈哈的产品系列化,包括水、饮料、童装;美的和小米也是产品集群的典型代表。根据我们目前对产品的理解,给大家的理念是,无论产品系列有多大或多小,都必须有质量的概念。一个公司不可能满足所有的用户群。它必须细分产品,缩小用户群。现在有太多的产品,以至于泛滥。只有有了高质量的产品,我们才能有更好的市场前景。对于线下终端销售来说,展示面积大,非精致产品有机会被消费者选择;但在网上,屏幕界面如此之小,非精致产品被选中的概率急剧下降。许多网络购物平台都在创造严格的挑选、挑选和时尚的产品。有什么问题?给每个人的建议是不要做太多的产品,而是要精益求精。
  
  4、产品同质化怎么办?现在有太多的产品是相对相似的。同样的产品由数千家公司生产。产品相似,怎么能脱颖而出?首先是把同质化的产品打造成自己的专属名词,而名字就是购买的理由。比如,麦当劳和肯德基产品的同质化现象非常普遍,但麦当劳有一种肯德基看不到的产品“巨无霸”。麦当劳保护名字注册,而肯德基不能这样做。肯德基还有一种叫“家庭水桶”的产品,麦当劳没有。统一注册“鲜橙组合”,天猫注册“双十一”,于是“双十一”不能被其他人使用,“11·11”即可。每一家公司都想创造这个独一无二的标志。
 
品牌产品营销思路,产品营销思路
(图片来源:网络,侵删)
  

  创新包装也是差异化方式

  
  创新包装也是差异化的方式。在行业产品包装都很相近的颜色/结构的情况下进行差异化设计,从中脱颖而出被消费者看见。
  

  强化产品概念

  
  强化某个产品的概念,或者一个新的概念。如养生堂,人家叫“茶“,它叫“茶π”;卖的西柚汁,不叫西柚汁,叫“水溶C100”;还有那个农夫山泉的茶饮料,叫“东方树叶”。这符合当前的节奏。我对名字的一部分和一部分都理解,我觉得有自身的品味。
 
品牌产品营销思路,产品营销思路
(图片来源:网络,侵删)
  
  营销人员不了解产品的技术,需要改变的不是产品的技术和产品结构。这是技术开发人员的本职工作,但在保证产品质量的基础上,站在消费者的角度,迎合消费者的感受,让好的产品更有附加值,更有灵魂,让消费者对产品更加“欲罢不能”。这样,产品开发就被认为是成功的。
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