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品牌定位理论有用吗 收藏0

canmou 2020-08-27
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  “定位理论”在过去的50多年里,让无数品牌在市场营销策划中脱颖而出,但“流量经济”、“品牌形象论”,以及“小米的品牌延伸”等多个明显违背品牌定位理论案例的出现,让人们一次次产生质疑:
  
  如今商业社会处于不断变化的状态,品牌定位理论有用吗?下面我们对品牌定位的基本理论分析。
 
品牌定位理论有用吗
(图源:网络 侵删)
  

  1、我们究竟质疑定位理论的什么?

  
  •   美团没有聚焦于团购,而是延伸到了酒店住宿、打车、外卖、铁路航空订票;
  •   
  •   小米没有聚焦于做手机手机,手环、耳机、充电宝、大家电领域全面开花;
  •   
  •   京东并没有聚焦于当初的“专业3c零售平台”定位,而是采取了全品类扩张,依然取得了成功;
  •   
  •   …….
  
  近些年有部分似乎没有遵守品牌定位理论,但却获得了成功的案例,再之后,更多不一样的声音出现:“即使是那些有着明确定位的品牌,仍然需要大量的推广费用去烧钱打广告。这对于小品牌来说并不适用。”
  
  但其实我们在质疑一种理论的时候,并不意味着这种方法本身有问题,很有可能是我们看待它的视角出现了偏差。所以在我们决定质疑品牌定位理论之前,首先要明确:到底什么是定位?
  
  定位可以指导企业的营销策划决策,是一个锋利的品牌营销工具。但系统的健身可以让人减肥,可是对于那些没有时间去健身的人而言,仅仅通过几个月的饮食控制,一样减肥成功了。你会反过来质疑:健身无效么?毫无疑问,没有人会这么做。因为每一种方法的意义和价值,是基于它们本身适用的前提条件而存在。而绝不会因为出现了另一种方法而消失。
  
  那么品牌定位理论对品牌营销和市场的价值是什么呢?
  
  在这个时代下,爆炸式增长的产品信息,使消费者的注意力被分散,商家为了吸引用户,投放了各种类型的广告也越来越多。面对这么多的信息轰炸,消费者的大脑根本处理不过来,最后结果只会是对大部分广告视而不见,所以企业做的品牌营销策划也有可能是无用功,钱都打水漂了。这就是为什么品牌营销要用到品牌定位理论来支撑。
  
  只有在消费者心智中占据有一个位置的品牌,才具有商业竞争的资格。这个就是定位之父艾·里斯提出的:企业竞争的终极战场,在用户心智。对企业品牌营销策划来说,重要的是消费者认为你是什么,能不能记住你。
 
品牌定位理论有用吗
(图源:网络 侵删)
  
  占领用户心智的品牌会有多吃香?
  
  长城汽车的SUV找到了“经济型SUV”的位置,逐渐成为“中国SUV领导者”
  
  奥克斯找到了“互联网直卖空调”的位置,短时间内就了成为国内数一数二的空调品牌
  
  老板油烟机找到了“大吸力”的位置,成为全球销量最大的油烟机品牌
  
  王老吉找到了“怕上火”的位置,销售额从1亿暴涨到200多亿
  
  想要做好营销,一定要抓住“心智”这个营销新战场。
  

  2、做营销,是反人性的

  
  如何占据消费者的有限心智资源?答案就是:聚焦。
  
  专注于那些值得投入更多资源的产品和服务,尽可能砍掉那些不赚钱的业务,听上去好像难以接受,但想要做好,做对营销,其实都是反人性的。
  
  任正非曾经说过:
  
  “我认为拳头握紧才有力量,分散是没有力量的。
  
  所以说我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子,而不要刚撕开两个口子,就赶快把这些兵调去另外一个口子,这样的话你们就是成吉思汗,就是希特勒,你想占领全世界,分兵多路,最后就必然是死亡。”
 
定位理论有用吗,品牌定位的基本理论分析,任正非
(图源:网络 侵删)
  
  在大竞争时代,营销是反人性的,多就是少,少就是多。产品线越长,赚取的钱其实就越少,品牌和企业的力量就越弱。当一个公司希望将来能够长久地发展,就必须集中在少数产品上,来赢得在人们心智中的地位。市场和用户对专一的公司更容易认可。
  

  3、营销的底层逻辑,永远是从用户的心智中找答案

  
  从用户的心智中寻找答案,是定位带给我们最大的启发。而这一点,永远是营销的底层逻辑。
  
  以上就是关于“定位理论有用吗”的分享内容,希望对大家有所帮助~
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