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高端女装品牌营销策略有哪些核心要素 收藏0

canmou 2020-10-02
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  互联网更迭速度太快,如今品牌在网络市场上的品牌营销推广形式五花八门,自媒体、视频、社交的推广样式越来越丰富。对于高端女装品牌营销来说,这其中哪几种品牌营销推广方式才是最符合企业预期效果的?高端女装品牌营销策略有哪些核心要素?
  
  品牌的本质就是要形成差异化。对于高端女装品牌营销差异化这一点,总结归纳起来就是:没有购买理由,产品自然失败。所以给用户一个选择你家产品的理由很重要。其实对企业来说,在品牌形成了差异化之后,能获得的价值是:产生溢价、优先选择。

高端女装品牌营销策略有哪些核心要素
(图片来源:网络,侵删)
 

  1、产生溢价

  
  面对本质类似的同类产品,消费者愿意花更多的钱去购买你的产品。这是因为如果品牌足够高端大气上档次,对消费者来说,溢出就是能够彰显其品牌和档次。
  

  2、优先选择

  
  消费者会因为品牌而选择直接购买,是因为对品牌的信赖感。因为消费者对熟知品牌的产品更有安全感,能降低购买风险。
  
  上述两点用一个具象的表述来概括,就是——品牌驱动力。那么影响高端女装品牌驱动力的因素有哪些?
  

  1、 产品差异化

  
  许多高端女装品牌营销的品牌发展几百年后,产品的差异变得越来越小,这时候就需要“附加值”,来影响消费者的心智和情感因素,最终形成差异。
 
高端女装品牌营销策略,服装营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  比如运动类服装。实际上各大品牌的运动服装差异很小,甚至都出自同一个代工厂,但其价格方面的差异很大,如Nike一套足球服的价格是国内运动品牌的几倍,高达近千元。但把衣服上的Nike Logo遮住,恐怕消费者都很难分辨。
  
  价格差异巨大的原因正是因为产品的差异太小,才给品牌增加“附加值”,让用户觉得它不一样,从而产生品牌驱动力。
  

  2、 获取成本

  
  传统行业的产品大都是实物,不然就是要花钱购买,所以要三思品牌而后行。并且价格越高,消费者就会越重视品牌。
 
高端女装品牌营销策略,服装营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  以上就是关于“高端女装品牌营销策略有哪些核心要素”的内容分享,希望对你有所帮助。



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