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保健品企业如何才能赢得市场_保健品品牌推广策划案 收藏0

canmou 2020-10-20
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新先灵芝保健品品牌推广策划案

  

  市场调研

  
  【角色方法论】产品销售是做品牌的最终目的,所以保健品食品品牌策划中,走访市场、了解竞品是保健品品牌营销策划方案落地前的必经程序。
 
新先灵芝保健品品牌推广策划案,保健品品牌营销策划方案
(图片来源:网络,侵删)
  
  在走访市场的时候,不要只是问问销量、问问价格,不要落入俗套,这样的调查还不如不调查。而不带问题的走市场也都是盲目的,在调查走访市场之前要准备好问题。
  

  病理、药、心理

  
  做保健品食品品牌策划,就要对市场极其敏锐。只有对真正明确产品对消费者来说最迫切的需求是什么,才有可能和消费者产生共鸣,最终实现销售目的。这就需要企业不仅只是了解自己的产品,对于同类竞品也要有充分的了解,并且拥有一定的品牌、营销经验,才可以清楚规划品牌营销策划的逻辑。
  

  概念、卖点、切入点

  
  灵芝在中医学上被喻为“仙草”,在补肝理气、补气养血、调经活血等方面有着良好的功效,被誉为“神奇的中药”,是补品中的王者。“新先灵芝”是将长白山“灵芝”概念做到极至的一个产品。
  
  主打长白山灵芝概念的“新先灵芝”,只从“灵芝好,灵芝产品才好”这一个点切入。“概念、卖点、切入点”就是品牌营销策划最有价值的部分!
 
新先灵芝保健品品牌推广策划案,保健品品牌营销策划方案
(图片来源:网络,侵删)
  

  定人群、定打法、定调性

  
  这一步保健品食品品牌策划步骤要考虑的是:谁会为你的产品买单?换句话说是:你推广的产品是要卖给谁?
  
  不同的人、不同层次的人,其广告的语言描述是千差万别的。想要把目标消费群体定在全部人的范围,这是不可能的,这只能是一个不现实的美好愿望。所以要在品牌营销活动之前就想清楚,你推广的产品的主要购买人群在哪里。
  
  这时候涉及到所谓的“打法不同”,就是针对不同的人群,有不同的广告投放方法。“调性”也就是广告诉求的核心感觉。当然,不管是打法还是调性,对于两者的把握都是需要经验积累的。
 
新先灵芝保健品品牌推广策划案,保健品品牌营销策划方案
(图片来源:网络,侵删)
  

  破局、创新

  
  保健品食品品牌策划的难点在于破局。这时候就需要创新精神来突破固有思维模式,让人耳目一新。
  
  “新先灵芝”破局的关键点就在于,将够买人群和适用人群在包装设计阶段就区分出来,集产、研、销、服务于一体,最终在全国热销。打破灵芝只是老年人养生的传统观念,倡导养生要趁早,特别是当代中青年人群中的亚健康人群越来越多的趋势。实现破局,产品实现热卖。



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