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高端奶粉的营销方案_怎么开展高端奶粉营销 收藏0

canmou 2020-10-21
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  随着国家二胎政策的支持,如今有许多新生代。在互联网时代的影响下,奶粉行业品牌营销愈加激烈,有众多品牌层出不穷,而高端奶粉营销方案是怎么展开品牌营销的,下面阐述看看。
 
  什么是高端奶粉市场?高档奶粉市场其实就是一个观念,接近母乳,母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳,谁就是最好的产品。
 
高端奶粉营销方案
(图片来源:网络,侵删)
 
  在竞争趋势上看,中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。
 
  高端奶粉市场是一场国内外品牌出场的品牌大战、广告大战,同时也是一场资本大战。高端奶粉营销的推广策略应该怎么做才能夺得消费群体的高度关注?主要从这几个方向来做品牌营销。
 
  一、明确产品推广目的
 
  让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益,使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。注重提高高端奶粉的品牌知名度和美誉度,提高现场售点的产品的销量,巩固通路经销商的客情关系,提升经销商的信心和积极性。
 
  二、前期市场调查
 
  市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
 
  市场实施调查的内容主要有:
 
  管理层深度访谈,营销人员小组座谈或问卷调查。
 
  渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。
 
  终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端导购、终端促销活动等。
 
  经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
 
  消费者调查:对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
 
高端奶粉营销方案
(图片来源:网络,侵删)
 
  三、产品策略
 
  产品定位:品牌定位于高档系列。
 
  价格策略:利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度;产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
 
  四、产品推广
 
  广告方面。本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
 
  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传,在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣,提升企业及品牌形象。
 
  产品促销。在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
 
  事件营销。赞助有重大影响的活动,为相关弱势群体免费提供奶粉。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场,大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战,相互挤占市场。
 
高端奶粉营销方案
(图片来源:网络,侵删)
 
  企业怎么开展高端奶粉营销,奶粉企业需要根据产品的策略、定位、目标、市场需要数量,做深层次的操作。不仅仅要有高质量的品质,还要有高质量的服务。以上就是关于高端奶粉的营销方案分析,有更多可共同讨论。
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