营销策划策略是企业对市场机会的把握和策略的运用，所以小企业营销策划的关键，就是对目标市场的营销策略，那么小企业采用的目标市场营销策划策略有哪些呢？
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1、无差异性市场营销策划策略
企业在采用这种营销策划策略的时候，对构成市场的各个部分都是不管人们需求中的差一点，而只是针对共同点。它试图以单一的营销策略、仅推出一种产品来满足购买群体中的大部分人的需求。
如可口可乐公司在相当长一段时间里，因为拥有世界性的专利，仅生产一样大小、同一形状以及同一种口味的瓶装可口可乐。
成本的经济性是无差异性市场营销的立论基础，认为营销缩减产品线可以降低成本，就像制造中大量的生产与标准化。无差异市场策略可以因为广告类型和市场研究的简单化而节省费用。但无差异性市场营销将消费者视为完全相同的群体，完全忽略了市场需求的差异性，这就是为什么越来越多人觉得这个营销策划策略不一定是最佳策略的原因，因为一种产品长期被消费者接受的现象，很罕见。同时采取这个策略的企业，一般都是针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，容易在此领域内引起竞争过度，而对于较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。
剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。
2、差异性市场营销策划策略
差异性市场营销策划策略又叫做差异性市场营销。企业在采用此种策略的时候，承认不同细分市场的差异性，同时针对不同的特点，分别设计不同的营销策划和产品。为获得较大的销量，会利用产品与营销策划的差别，占领每一个细分市场。
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在差异性市场策略下为了满足不同细分市场消费者的需求，企业试图以多渠道、多产品和多种推广方式，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。
近年来国外一些稍具规模的企业，因为大市场的竞争者增多，都越来越多地实行差异性市场策略。如美国佛莱汽车过去只是单一形式的低价品种，现变成了多样车体、多种形式及一系列新品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的不同需求。
尽管差异性市场策略能够增加企业总销售量，可以更好地满足不同消费者群的需求，但是这将会导致企业资源被分散用于各个细分市场，企业产品的生产成本、营销费用、变动成本以及存货成本等，会随之增加。
3、密集性市场营销策划策略
在面对若干细分市场的时候，大多数企业都希望尽量网罗市场的大部分甚至是全部。但明智的企业宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，也不会将有限的人力财力分散在所有市场。
差异性市场策略或无差异性市场策略是以整个市场为目标，但密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标，这样企业就可以集中采用一种营销手段，服务于该市场，这就使得企业对目标市场的需求更容易作深入的调查研究。同时因为专业的服务，企业常可在目标市场获得比较有利的地位和特殊的信誉，营销效益奖大为提高。
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需要注意的是，因为密集性市场策略是把企业的前途和命运全系于一个细分市场，如果这个特定目标市场遭遇不景气的时段，企业受到的影响是大的。即使是在市场景气的时候，也有可能招来有利的竞争者进入同一目标市场而引起营销状况的变化。
这就是为什么大部分企业在采取密集性市场营销策划策略的同时，也会局部采用差异性市场策略的原因，这样将目标分散于几个细分市场中，方便获得回旋的余地。
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