突如其来的疫情，使零售市场受到冲击。如今消费渐渐恢复，但零售市场依然严峻。消费者的营销习惯会成为零售行业的转折点会吗，那零售市场营销如何做破局才能复苏？
新零售也好，新营销也罢，就是“产品、价格、渠道、推广”的重新组合的
营销策划战略。当市场消费动力不足、消费意愿减弱的情况下，零售市场营销破局就要从这四个方面来寻找复苏机遇。
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在产品上，考虑消费群体需要的品类，而不是零售市场拥有哪种产品品类。零售市场要为消费群体提供或者推荐刚需产品，要学会为用户选品，并赋予文化内涵和仪式外延。
很多农副产品和生活类品牌都在借助小区物业群发展社区团长，建立了“买菜社群”，在里面推荐“粮米油菜以及土特产”，至今都很受欢迎。比如格力电器推出的“防疫空气净化器”，就是顺应用户需求开发出来的刚需产品。
在价格上，降价效果有限，低客单价产品可以考虑。价格是非常有效的要素。收入锐减，用户的购买预算会大幅降低，这个时候“产品低客单价”才是有效的。
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零售市场如何实施产品低客单价？大包装改成小包装，或者“加重不加价”，或者加大包装“零售改为零批”，改变产品包装简单有效。
在渠道上，优化线下渠道，布局线上渠道。转战线上，就是把店铺搬到云端，开设云店，延长营业时间和拓展营业空间，便于随时对接用户选择和实施服务。组建会员层面，就是为线上线下为用户做贡献，不断培育自己的私域流量池，奠定长期交易的基础和复购率。
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生意最大化就是把空间、时间、流量、信任最大化，线上开云店就是拓展商业的空间和时间，实现最大化；会员社群就是培育私域流量，实现流量和信任的最大化。
在推广上，从零售产品经营到用户关系经营。建立社交新媒体矩阵，直播、微信、朋友圈主要用来传播知识，构建用户关系。用社群线上营销代替实体店顾客面对面高密度接触。目前很多实体店开展了社群营销业务，但是很不平衡，可以加快推进此项业务。
作为零售业，在过去受疫情的实体零售中，渠道商和品牌商之间是永不相交的两条平行线，但通过以上的措施，让零售市场营销实现共享和共创，才能让零售行业的营销策划有更多发展机会。那么就分享到这里，有更多再共同讨论。
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