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打造高端品牌的方法有哪些

时间: 2021-01-15 12:03  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  打造高端品牌的方法有哪些?在中国经济长期保持持续高速稳定增长的背景下,越来越多的品牌策划消费者进入奢侈品消费行列,许多公司参与了中国奢侈品市场眼中的奢侈品品牌策划市场浪潮,而“高端客户,高端产品”已经成为很多企业的目标。
 
  在高端和奢侈品的市场浪潮中,许多产品的价值偏离了市场需求。当咸菜、厕所向奢侈品发展时,最终的市场结果必然是“鸡毛遍地”。在这场“高端”盛宴中,不断有企业陷入沙堆。经过对浩丰品牌规划设计的分析总结,主要有以下五种情况:
 
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  1、忽视产品深层次内涵和积累
 
  高端产品通常有更深层次的文化内涵和技术积累,可以打动消费者支付相对较高的价格。所以高端产品不遗余力打造文化内涵,花巨资进行科研开发。很多知名化妆品企业在创造品牌故事的基础上,长期投入新产品的研发,而知名皮具、服装企业则在不断创新引领时尚潮流,而科技企业苹果通过不断推出新产品,带动了整个行业的发展。因此,加强企业产品的时尚性和科学内涵是高端产品的重要基础。
 
  2、过分强调公关促销的明星效应
 
  在企业产品的高端发展道路上,公共关系推广作为提升企业产品形象的重要手段,发挥着重要作用。但是,如果一个企业把明星作为高端产品的唯一手段,追求轰动效应,就会让自己的产品成为“庸俗化”的象征,树立高贵的目标,而自己的产品却在走向丑陋。
 
  我们的产品在选星上很少有赢家,大多数企业在选星和公关推广上也没有长远规划,更不能选择符合企业形象和产品内涵的明星,更不能选择他们的企业如微软、苹果等来塑造明星。
 
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  3、一味追求高价的炒家心态
 
  在很多企业眼里,高端产品就是高价,是用“炒家”的心态做出来的,好像价格越高,产品就越好。其实高端产品不等于高价。企业产品的价格必须基于内部产品成本、营销目标、外部市场结构、需求价格弹性、市场竞争等诸多因素。最近茅台的奢侈品事件也说明,企业在涨价过程中,无法以盲目追求高价的投机者心态来经营自己的产品,使得产品的经营效益短期化,产品逐渐失去了赖以生存的客户群体,面临经营危机。
 
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  4、产品单打独斗,缺乏产品组合
 
  众所周知,高端产品靠产品的稀缺性获得更高的单个产品收益,但是他们在广告、人员成本、研发等方面的巨大投入。使得大多数产品难以获得丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力来扩大销售已经成为大多数奢侈品企业的商业模式。除了世界著名的LV、迪奥和纪梵希,著名的LVMH集团还拥有数十个知名品牌,覆盖广泛的中高端客户。
 
  这家著名的苹果公司也开始运营Iphone和Ipad的简化版。而国内很多企业,在产品线不成熟的前提下,急于推出高端产品,进行大量的市场投入,使得高端企业之路难以为继。
 
  5、忽视企业整体运作
 
  高端产品有特殊的运营模式,从R&D、采购、生产、品牌营销都有特殊的商业规则和模式。目前,许多奢侈品已经“不是生产真正的奢侈品,而是在保持卓越质量的同时降低成本”。当LV皮具不是手工生产,而是沦为批量生产线产品的时候,BURBERRY的产品开始在中国生产。传统的家庭手工作坊已经被装配线和大规模商业运作所取代。小众客户群体逐渐扩大,蒙特娇成为奢侈品牌衰落的缩影。
 
  面对规模经济的车轮,高端产品不得不屈尊。著名的“LV整合法则”和扩大生产使LV和GUCCI走出了困境。因此,关注整个高端产品产业链中某一环节的独特性,很难让企业持续发展,整个商业运作才能保持品牌的生命力。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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