品牌策划网品牌策划网

如何打造一款具有销售力的拳头产品 收藏0

canmou 2021-01-18
0 评论4071 浏览12 喜欢
  俗话说“工人要想做到最好,首先要把工具磨快”,拳头产品就是“工具”。品牌策划只有工具犀利,才能事半功倍。那么,如何打造一款具有销售力的拳头产品?
 
  对于品牌策划公司的品牌营销来说,拳头产品是保证营销成功的关键力量。拳头产品必须有独特的卖点。
 
如何打造一款具有销售力的拳头产品
 (图源:网络 侵删) 


  一、得确定该产品是否具有独特性

 
  众所周知,产品同质化已经成为不争的事实。如何让自己的产品脱颖而出,需要创新。品牌创新不仅仅是狭义的技术创新,它包括品类创新、原料创新、技术创新、品牌理念创新、包装设计创新、价格创新、口味创新、使用方法创新等。至少在一个方面,让你创新,
 
  二、要知道这个产品是否有足够的市场容量
 
  产品再好,终究是要走向市场的。只有当有足够的市场容量,或者你的产品能够挖掘出足够的市场容量,才能成为企业发展的关键动力。
 
  三、我们应该看看你建立的产品行业是否有领先的品牌
 
  我们不能用豆腐砸石头,所以企业不能用一个他们认为的新产品和行业老大老二竞争。毕竟老板成了老板,已经被消费者接受了。非凡可乐的消失和它的正面失败都告诉我们要尊重“二元论规则”,不排除例外。
 
  如何打造一款具有销售力的拳头产品?
 
  科学的上市前扫描
 
  拥有11年品牌战略规划设计经验的浩峰认为,市场调研是一切工作的基础,知己知彼才能百战百胜。那么有什么研究呢?
 
  检测市场容量,掌握竞争对手的详细信息,分析消费者需求,最后对企业自身进行SWOT分析,做到扬长避短,抓住机遇,规避威胁,勇往直前。接手案例后,我们首先进行了一个月的市场调研,包括品牌环境调研、品牌现状分析、主要竞争品牌深入分析、目标客户调研、企业调研等。提炼产品的卖点,引导企业抓住市场机会,从而突破当时的销售价值。
 
  准确的产品定位
 
  定位决定世界。简单来说,就是让品牌在消费者的心目中占据一席之地。很多成功的定位案例都被实践证明了,比如王老吉的除火,海飞丝的去屑,沃尔沃的安全。把握产品属性,准确定位,帮助产品突破。
 
  坚果品牌,你是如何定位的,调查市场上存在的食品行业和坚果品牌,如何为几百颗坚果找到合适的定位,经过细致的产品诊断和产品DNA挖掘,最终定位在分享的时刻,“快乐传递几百颗坚果”的广告口号简化了信息的传播,方便了传播。
 
如何打造一款具有销售力的拳头产品
 (图源:网络 侵删) 


  独特的视觉锤

 
  语言是钉子,视觉是锤子,可以把语言的钉子敲进人们的心里。在视觉时代,抓住消费者的头脑,不仅需要定位的语言,即“语言的钉子”,还需要定位的视觉,即“视觉的锤子”,从而有效地将消费者与竞争对手区分开来,更快、更有力地确立位置,引起客户的共鸣。
 
  视觉锤子包括形状、颜色、产品、包装、创始人、符号、名人代言等。如耐克的钩,LV的纹饰,麦当劳的金门,加多宝的红罐等。
 
  具有静态销力的产品包装
 
  产品之所以成为商品,是因为有交易。如何让自己的产品成为货架明星和热销商品,包装设计无疑是与消费者直接沟通的最重要媒介。一个好的包装设计不仅需要保护好产品,还要最大限度地体现产品的优势,提高产品的竞争力,引导客户购买,成为一个沉默的商品推销员。当然,产品包装和视觉锤子是密不可分的,有了鲜明的视觉锤子,产品包装自然会有所不同。
 
  整合传播让你的产品广为人知
 
  这是一个信息爆炸的时代,人们被各种信息和产品包围着。如果你不专注于直接向消费者传播一个信息,前提是产品的分销率要足够,也就是你需要“在消费者面前传播你的产品,把你的产品推向他们的内心”,这样才能促进拳头产品的成功。
 
  让对的人做对的事,把适销对路的产品上架。品牌策划通过科学的产品创造,让你的产品得到客户的认可。品牌策划公司辅导的公司产品畅销,销售时间长,不仅成为畅销产品,也成为长寿产品。
12

本文系作者授权非凡参谋发表,内容为作者独立观点,不代表非凡参谋立场。

转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。

发表评论

后发表评论

提交评论
非凡参谋VIP特价招募中

发个需求,不再大海捞针,让优势乙方主动投怀送抱!