随着品牌的发展，一份可执行的营销方案也倍加值得重视，倘若只停留在“纸上谈兵”，方案得不到实施也是一场空。那么如何做一份可执行的
营销策划案？下面以研究茶为例子，了解看看。
通过走访广州茶批发市场，虹影9号并不是目前主流推荐的茶叶品种，主要推荐给红茶批发商和零售商的是正山族和金骏眉。海归家族的虹影9号属于红茶的范畴，是用有机肥种植的。但是由于有机种植，种植成本导致市场价格高，有机的概念没有得到传统茶叶用户的普遍认可，因此推广起来相当困难。近年来，虹影九号茶的质量波动较大，许多批发商和茶馆(零售商)都不愿意出售虹影九号茶。
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英德市有T3有机茶、老九队、李继清等十多个虹影九号品牌。这个城市的竞争很激烈。不过红茶的口感比较大众化，适合全国各地区的人。不过考虑到价格高，渠道可以在一二线城市铺设。
有机茶的概念比较新，也是区别于现在茶叶品牌的重要一点。目前，虽然许多消费者不认可有机茶的概念，但他们普遍认同健康绿色生活的大趋势，因此在营销传播过程中将有机茶与健康绿色联系起来。
目前，红茶的主要消费者主要是30-45岁的人群，大学生和年轻白领喝红茶相对较少。建议目标人群为年龄较大且有一定知识和经验的中年人。
对于海归的茶叶，传统销售模式下的产品只有茶叶，但在互联网的趋势下，产品应该包含“海归自带茶叶配件的广告”。
1、打造海归个人IP——茶业新秀
结合那个朋友海归的背景，他的简短简历和生活故事可以通过艺术手段展示给用户。形式可以写一系列关于海归感受的文章，比如《英德有机茶：一个海归返乡当茶农的故事》，《海归种茶，为的是对家乡的情怀》等。让自己成为茶叶行业的菜鸟IP。
2、围绕茶叶本身
整个关键工序——“树冠培育、合理施肥、病虫害防治、采摘、萎凋、揉捻、醇香、烘干等”，这就决定了一片茶是好茶，被制成精美的小册子。线上线下进行流通。名字可以是《一片有机茶叶的365天》。同时对茶叶进行分级，如一芽一芽一叶，一芽二叶。介绍试衣装和礼品装。试用饮料主要免费发放。
3、茶叶辅料
茶叶辅料主要是指印有logo(有茶图和文案)的小茶壶、茶杯、挂历等。提升消费者对海归茶品牌的认同感。
（图片来源：网络，侵删）
4、广告的产品化
广告要关注互联网时代受众的需求，把广告变成产品。可以选择做行业顾问分享者。对于没有真正接触过茶的人来说，如何选择正宗的好茶，只是需要。因此，结合目前短视频的趋势，我们可以录制一个节目，放在网络上，比如《海归教你喝好茶》，教小白如何选茶，如何泡茶。当然，在选茶的时候，要重点比较有机茶和农药茶。将“有机”产品的概念注入消费者的大脑。
3、牌子
目前品牌内容是重要基础。品牌内容是通过logo设计、文案、广告语言、品牌故事来创造的。
视觉上建议logo采用绿色系统，将有机理念融入设计。
文案：与消费者沟通时尽量采用比较有经验的专家的语气，注重感性沟通，营造卖茶的感觉。
定位语言：针对有机健康的概念，提出写，比如“5A级景区的茶，喝有机茶是健康的！”
品牌故事：通过视频记录主人(海归)的故事，表达对家乡的感情和对好茶的坚持。
4、渠道文章
谈到渠道，许多市场人士认为这是传统的4P一般产品销售渠道。但是在这里，我把渠道分为信息传播渠道和产品销售渠道。前者主要为后者寻找客流，把用户圈养起来。
信息传播渠道，为了表达海归自己的感受，信息风格可以更感性一些。牧场理论的核心步骤是排水。排水分为流量和存量。每天更新就是流量，保证了品牌和用户之间的活跃性。沉淀的好内容是股票，有效吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。
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