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营销策划的原理是什么 收藏0

canmou 2021-01-27
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  营销策划原理是指通过科学总结形成的,对营销策划活动具有理性指导作用的规律性知识。营销策划的原则是客观、稳定、系统。那么,营销策划的原理是什么?
 
  1、人本原理
 
  以人为本原则是指营销策划以人力资源为基础,通过探索消费者的需求,发挥策划人的创造力,促进企业发展的理论。这里的人主要指消费者,包括企业外的消费者。在制定营销计划时,一方面要调动和激发企业相关人员的积极性和创造性,用员工的智慧丰富和充实营销计划;另一方面,也要体现“以消费者为中心”的理念,将企业行为与销售目标紧密联系起来,使营销计划有利于目标客户的接受。
 
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    (图片来源:网络,侵删)  


  因此,营销策划不能脱离内部员工和外部目标客户进行设计,否则会导致无效的策划活动。此外,以人为本的原则特别倡导“天人合一”的理念,即营销策划要将企业发展、社会发展和自然生态发展统一起来,形成绿色营销策划的最高境界,从而实现可持续发展,维护人类的根本利益。

 
  2、差异原理
 
  差异原则是指在不同时期、不同学科、不同环境下做出不同选择的理论体系。这又回到哲学作为唯物辩证法,要求认识事物必须从现实出发,一切都是由条件、时间、空间转移的。营销策划不是空洞的玄学。在规划过程中,需要根据客观市场环境、规划对象和消费者的具体情况,评估情况,设计和制定营销计划。也就是说,营销策划没有固定的模式,营销策划不能雕舟求剑。
 
  不同的策划主体和对象,以及不同的时间和环境,决定了营销策划文案的不同。忽视客观环境变化,盲目照搬别人现成“模式”的营销策划行为,违背了营销策划本身的内涵,是一种不科学的无差别行为。
 
  当然,对于那些没有经验的初学者来说,一个模拟的学习过程是必要的,也是必然的,但真正的实战不能停留在模仿的层面,必须要有创意。在激烈的市场竞争中,只有创造性的营销计划才能取得惊人的成功。
 
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    (图片来源:网络,侵删)  


  3、整合原理

 
  整合原则是指营销策划人将策划对象作为一个系统,从总体性、动态性、层次性、关联性等角度处理策划对象各要素之间的关系,用正确的营销理念整合各要素,形成完整的策划方案,达到优化的策划效果。整合原则要求营销策划要围绕策划的主题,将策划涉及的方方面面和构成文案的各个部分统一起来,形成一个有机的整体。
 
  同时,整合原则还强调规划对象的优化组合,包括主辅对象组合、相似组合、异构组合、信息组合。营销策划在整合原则的指导下,会产生产品功能组合、营销模式组合、企业资源组合、各种企业功能组合等策划思路。
 
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    (图片来源:网络,侵删)  


  4、效益原理

 
  效益原则是指在营销策划活动中,以成本控制为中心,追求企业和策划行为本身双重经济效益和社会效益的理论体系。企业在各种活动中的盈利能力应该是一致的,可能是短期的,也可能是长期的。
 
  同样,企业在营销策划时也要关注自己的投资回报,而不是为了策划而策划,要把握最根本的东西,即营销策划活动能给企业带来多少利润。因此,营销策划的效益是策划主体和客体的最终目标。
 
  企业之所以要进行营销策划,在于寻求经济效益和社会效益(良好的社会效益可以给企业带来长远的企业利润)。营销策划如果不能给企业带来利润,就失去了意义,没有公司愿意做营销策划。
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