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老板油烟机营销案例—打破胶着竞争状态,实现行业领先

时间: 2020-07-10 15:04  来源: 未知   作者: 中国品牌策划网   点击:  

品牌如何打破胶着竞争状态,实现行业领先

  

以正确认知和明确的品牌定位突破瓶颈,打造全球第一

  老板电器在2013年11月的时候宣布将全面进入大吸力时代,不再生产小吸力的油烟机产品。老板大吸力油烟机通过升级油烟机“排烟、滤烟、吸烟”技术,大幅度提升了油烟机的吸力。为推广这次技术发布会以及大吸力油烟机,老板大吸力油烟机携手互动通富媒体数字广告平台,运用了自定义视窗的表现形式演绎了一番“排烟”技术。
 
老板油烟机
(图片来源:网络,侵删)

  企业诉求

  
  在中国厨房电器市场,老板是两大领导品牌之一,长期以来销售额与销售量都与另一竞品处于竞争胶着状态。老板提出要拉开与竞品的差距,实现市场主导。
  
 

与竞品焦灼 → 主导市场销量

  
 

  里斯咨询的研究与建议

  
  正确解读消费者对这一产品品类的认知以及所产生的购物行为是市场与产品分析的关键要素之一。在老板这一项目中,里斯咨询通过消费者研究层面发现,消费者并非是按照企业一直传播的“厨电一体化“概念进行购买。消费者在选择厨房电器过程中,思考模式是油烟机、灶具等具体产品,其中油烟机是最核心的品类,其他产品配套购买。里斯咨询建议老板品牌绑定油烟机,而品牌定位,则聚焦消费者购买油烟机最关注的因素-大吸力。围绕这一定位,里斯咨询为老板品牌设计了品牌策划、产品升级方案、技术研发方案、传播推广方案、终端落地方案等系统配套。
 
老板油烟机
(图片来源:网络,侵删)
 

  营销目标

  1、推广老板大吸力油烟机;
  2、强调老板油烟机其“改善人类烹饪环境”企业使命,同时突出油烟机“大吸力”的亮点。

  目标消费群体

  目标消费者群体主要集中在25-55岁,这个年龄段的群体更注重家人健康,他们顾家,希望给家人提供优质的生活质量和环境。

  媒体策略

  洞察目标消费群体的行为习惯和心理特征,选择在资讯类、女性类以及生活类邓流量较大的网站中投放广告,有效推送广告至目标消费群体,以此提升品牌曝光,扩大产品对时尚年轻群体的营销力。

  创意策略

  进行创新演绎,以“老板电器:进入大吸力时代”广告将“排烟”技术从古至今以此呈现在受众面前,体现技术发展随时代变迁而变得日新月异。主题明确、创意独特的自定义视窗的表现形式将产品“大吸力”的特点有效传递给目标消费群体。

  执行过程

  富媒体传播活动此次通过自定义视窗的表现形式,以推广老板油烟机为主要诉求,清晰展现了“大吸力”的独特亮点。并与其他时代的“排烟”技术相比较,有效突出老板电器的创新和先进,传递品牌理念的同时加深品牌印象。

  成果

  新的战略定位实施后仅一年,2014年老板油烟机零售量和零售额同时卫冕。并在油烟机的带动下,配套销售的灶具、消毒柜等,在没有投入任何营销资源的情况下,也成为全国销量冠军,进一步拉开与竞品的差距。2015年老板油烟机销量突破200万台,2015-2018年,连续四年全球第一。

老板油烟机
(图片来源:网络,侵删)
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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