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品牌营销

三只松鼠如何进行品牌推广_快消品网络营销案例

时间: 2020-06-05 18:39  来源: 三只松鼠   作者: 小新说品牌   点击:  

  三只松鼠品牌营销策划基于消费者考虑,打造产品的多样化以及其品牌形象,都与目标消费人群形成了良好的沟通关系。它是如何进行品牌推广的?三只松鼠有着自身精确的企业文化以及品牌定位,自2012年创立至今,期间2016年就已经实现利润2.37亿元。这在快消品网络营销模式下是一个成功的案例。

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(图片来源:网络,侵删)

  市场切入点

  
  三只松鼠的业绩主要体现在线上市场。它是如何进行品牌推广的?线上市场是已经有既得利益者的市场,几乎涉及所有产品、品类、行业,如果是从零开始进军线上,困难时可想而知的。然而三只松鼠就精准切入了线上市场。
  
  三只松鼠市场切入分析:
  

  1、食品行业

  
  •   食品行业市场需求量大,增长快,属于刚需;  
  •   食品是人消费的源动力之一;  
  •   整个食品行业的竞争是激烈的;  
  •   一般情况下,食品行业的市场切入点代价比较大;  
  •   食品行业的品牌比较固化,大众对已有的品牌接受度较高;  
  •   食品的某些特有属性,导致线上市场拓展困难。
  

  2、坚果类零食

  
  •   坚果类大众的品牌识别性比较低,品牌可塑性较高; 
  •   以坚果类切入食品或者说零食市场代价比较小; 
  •   坚果类产品的特点表明了它适合线上销售;  
  •   终端客户群体容易确定,且客户群体对网购的接受度较高。  

  

  3、碧根果


  •   碧根果的市场机会较大;  
  •   碧根果的市场竞争较小;  
  •   碧根果可以作为爆款或是主攻方向。
  
  以上只是简单的从市场客观规律角度进行的分析,当然也可能还有其他因素导致三只松鼠选择碧根果作为市场切入,如在碧根果货源上有绝对优势等。

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(图片来源:网络,侵删)
  

  品牌建设

  
  1、品牌形象
  
  Logo形象表现了品牌具有青春活力的气息和谐稳固发展的势态以及自身强大的团队力量。这个Logo的设计很容易打造成形象IP,节约形象传播成本。
  
  2、品牌定位
  
  三只松鼠定位人群主要是年轻一代,主要包括宅男宅女、办公室上班、学生等人群。只要打造出这些人群的购买需求,就很容易促进购买行为。三只松鼠产品从人们对享受生活的向往、对事物的渴望等方面打造这类人群的消费动力,增加了品牌溢价的同时还提升了品牌价值,进一步加固了大众的攀比心理甚至是社会认同感知。
  
  3、品牌支撑
  
  三只松鼠如何进行品牌推广?三只松鼠是互联网品牌,相关背书比较少,所以选择走感情路线把互联网品牌缺点降到最低,最终使品牌扎根在消费群体心智中,广泛传播品牌。

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(图片来源:网络,侵删)
  

  营销手段

  
  1、流量营销
  
  如今的市场就是流量为王,随着竞争的激烈化,线上获取流量的成本也是越来越高。三只松鼠的创始人章燎原之所以敢为了流量下大成本,就是因为他对于线上流量的深刻认知。为增强流量投入高额成本的同时打造了自己的动画形象,间接提高了竞争对手获得流量的门槛。
  
  2、情感营销
  
  不同于其他线上竞争对手,三只松鼠敢于开拓不同的沟通服务模式,打造自身的情感文化。如当网络在流行“亲”的对话风格的时候,味缩短沟通距离,率先以“主人”开场,达到客户的条件反射。在各方面都注意和客户的情感交流,这与江小白的情怀路线有点相似之处。
  
  3、细节营销
  
  三只松鼠产品都是提供了相关的垃圾袋或者纸巾等等,都是为了解决消费者吃完后弄脏手或是果皮垃圾的清理问题,增加了消费者的体验好感。
  
  4、事件营销
  
  三只松鼠借各大平台不断发生,增在自身的存在感。并且不断的利用现有热点并且自造热点(比如砸自家实体店,这个有点像当年的海尔),提升自己的曝光度。
  
  以上就是关于“三只松鼠如何进行品牌推广”的网络营销案例内容。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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