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农业产品的战略规划_农业产品战略规划案例

时间: 2020-09-22 16:38  来源: 网络   作者: 采纳营销策划公司   点击:  

  作为全国饲料细分领域的佼佼者,金新农在2018年提出建立“以养猪为源的FBI复合产业集群”的农业产品的战略规划构想,但如果要完成养猪生态圈的全国产业链布局,意味着要走出舒适圈,去培养更多细分领域的王者品牌。
  
  不管是自身的饲料业务,还是收购的养殖、动保、互联网,对于金新农来说,金新农农业产品的战略规划都占据了细分领域的龙头地位。但虽然在猪肉行业上游有着绝对优势,在行业下游却是面临着短板受限的状况,无产品、无品牌、无终端,最终沦为供应商的角色。所以金新农农业产品的战略规划不仅是面对B端,更要面对C端去揣摩市场,去做销售。
  
  这对于金新农来说无疑是一件具有巨大挑战的事,因为在过去15年,金新农一直在跟B端打交道。最后面对着来势汹汹的“养猪潮”,金新农想为其猪肉板块构建全新的C端消费品牌,开始转身求助专业的营销策划公司,摒弃了自己重新建立市场团队的想法。
  
  采纳品牌营销策划公司项目组发现,金新农集团并没有在生鲜领域有过涉足,只是收购了猪场,以饲料起家的金新农集团在生鲜猪肉方面面临着“四无”——无产品、无人员、无渠道、无品牌,所以采纳品牌营销策划公司从0—1四擎联动,从四方面制定对策。
  

  农业产品的战略规划一


       从0-1打造品牌,为消费者提供一块戴金冠的好猪肉。
  
  农业产品的战略规划首先从四个维度分析了整个产业,在产业链一体化的大趋势下,从行业来说,各个企业都在寻求进入品牌猪肉市场的契机及扩大市场份额,逐步打开中高端猪肉市场并成为市场蓝海。在竞品层面来说,品牌区域化特征明显,品牌猪肉的各企业都在强调“品类特征”,多靠猪的品种维持高价,健康和安全是所有品牌强调的基本属性。品牌之间无差异化区隔,市场上无绝对优势品类。
  
  中产阶层及年轻消费者的兴起,使得中国消费市场在进行转型,带来了进入高端优质消费市场的巨大机遇。消费者与品牌肉企业信息不对称,现阶段对高端猪肉品牌认知混乱。金新农在自身层面上是资本雄厚的上市集团,不仅有专业的产业研究专家团队,还有强大的产业链合作平台,所以最终在农业产品的战略规划上,锁定在了优质这一战略定位上,围绕着优质的渠道,针对高品位的人群提供优质的服务和产品。
  
  农业产品的战略规划以优质为核心打造猪肉品牌,选择了“金猪巴巴”为品牌名称,英文名“KING’S BABA”,寓意着每一个消费者都是提供优质产品和服务的第一供应对象,且“提供优质猪肉的生活解决方案专家”的品牌定位倡导“专注、专业、优质”的核心价值,主张“只为优质健康生活”,以博士团队专家科学养殖、国际HACCP认证、金新农上市公司荣誉出品、金新农研究院专利输出为品牌背书,通过系统的品牌价值输出来表现其优质的农业产品的战略规划。
  
  金猪巴巴还打造了一整套的品牌VI形象,以金冠为超级IP,从LOGO到应用物料再到促销物料,将品质通过视觉的方式传达出来,通过这支戴金冠的猪来奠定品牌的高端品质地位,区隔与传统的猪肉销售无品牌的模式,开创了猪肉快消品的变革时代。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  农业产品的战略规划二


       产品联动,“无抗+猪肉”打造打行业产品新生态。
  
  金猪巴巴母公司——金新农集团,旗下产业研究院具有行业内技术研发先导优势:无抗技术。产品以“全产业链追溯、无抗饲料养殖、新鲜健康品质”为三大核心卖点,围绕“无抗+”概念,打造从特色猪到普通无抗猪,包含生鲜、休闲食品等在内的猪肉产品新生态。
  
  围绕“自研饲料+无抗管理措施”打造无抗饲料养殖体系,围绕“防伪验证+产品溯源”打造全产业链追溯体系,提炼出出“GAP权威认证,更安全,更鲜嫩/富含微量元素,更健康/预冷排酸处理,高营养,易吸收” 三大核心卖点,构建全产业链绿色安全的健康品质保障系统。
 
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(图片来源:网络,侵删)
 
  

  农业产品的战略规划三


       销售系统搭建,1+N 裂变模式辐射高端社群。
  
  金猪巴巴农业产品的战略规划形成了定向裂变,打造了1个高端生鲜店+N个小区辐射的销售联动模式,第一步是树立品牌形象,主攻高端摄取生鲜单店,累积品牌认知度和知名度;第二步是进攻商超渠道,通过商超自带人流量实现销售+品牌的双赢目标。
  
  农业产品的战略规划在产品促销层面,按照周期制定了品牌折扣日,每天都有一款产品是有折扣的,并且提供与蔬菜商合作、现场品尝、生鲜送货等不同的促销和服务方式,还制定了完善的临期货处理方法,最大化做到资源的完美循环利用。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  农业产品的战略规划四


       传播联动,好猪肉,认准戴金冠的猪。
  
  (1)战略伊始,结合行业大环境及金猪巴巴农业产品的战略规划,提出了打造超级大IP的构想;
  
  (2)项目前期,通过内访外调,项目组确定为金猪巴巴打造超级IP符号
  
  (3)项目进行期间,联动打造金猪巴巴超级IP形象——戴金冠的好猪,我们提出了全新的品牌IP理念,在消费者心智中深深扎下只有戴金冠的猪肉才是好猪肉的价值印记,更市场上的零售产品形成了深深的区隔,树立了高端品牌形象。
  
  (4)传播引爆,认准戴金冠的猪:当带着金冠的猪以及传播广告语:“好猪肉,认准戴金冠的猪”出现在终端卖场,在消费者心目中形成强烈的品牌印记,超级IP之路,正在启程——锁定“戴金冠的猪”形象,通过三条传播主线,线上线下联动引爆,将IP势能最大化。
  
  终端活动线:做活终端,聚集人气
  
  网络助推线:网络发力,高频曝光
  
  媒体公关线:新闻公关,造势传播
  
  不仅仅只是在促销等活动中吸引更多的消费者购买和关注,更是在日常就针对生鲜卖场进行大量的品牌形象输出,并且在节假瑞的时候也会针对企业客户进行礼品市场引爆。
  
  这就是采纳品牌营销策划公司对金新农集团旗下的鲜肉品牌做的农业产品的战略规划。可以说通过这个全案规划,金猪巴巴有了全面且落地的品牌营销体系,超级IP戴金冠的猪在市场上引起了强烈的反向,在行业内树立了高端的形象。


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  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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