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艾芙迪如何做品牌定位_国外美式家具品牌定位

时间: 2020-06-04 18:06  来源: 艾芙迪   作者: 网络   点击:  

  一个品牌要想长期发展,就要深知品牌定位对企业发展的价值,且懂得如何做品牌定位。那如何做品牌定位?企业只有建立起自己的形象化品牌,才能使企业的核心竞争力逐步增强。下面以美式家具艾芙迪如何做品牌定位案例来分析。
  
  艾芙迪美国家具品牌在全球美式家具市场中占有强大的份额,特别是在美国本地,有着超过50%的市场占有率。但日益激烈的市场竞争,让一直没有正式进行大陆市场开拓的艾芙迪不得不开始有所作为,实现中国市场的可持续发展。

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  艾芙迪作为一个海归品牌,从理性角度分析来看,之所以能在中国成功,主要是因为知己知彼,通过大量的数据分析和深入洞察,艾芙迪发现中国市场的原有产品有以下特征:
  
  1、环美家具
  
  理念:稳健与踏实负责并重
  
  经营策略:精准的施工品质,合理的设计规划,踏实坚强的团队阵容,加上合理的工程预算和快速的施作工期,都是为了坚持给客户提供最完美的服务。
  
  目标:唯一的目标就是客户的满意
  
  2、莱礼欧邸
  
  理念:在海外经销的美籍华人设计的样式,既有美国特色也有欧式风格。
  
  卖点:美国白宫专用家具
  
  3、美克美家
  
  理念:为消费者提供高水准的服务、优良品质的产品以及风格化的家居设计和购物环境。用艺术点亮人们生活中的一切梦想。
  
  广告语:艺术与生活的对话
  
  对比自身产品,发现该品牌是在市场中最直接的竞争对手,双方产品的同质化程度也高,并且这些家具大都不是美式家具,大都是欧式经典风格的家具。但是中国的广大消费者对欧式经典家具和美式家具之间的区别还不能很明确,所以对于艾芙迪来说,中国是一个潜力大的市场。除了这些客观的因素之外,艾芙迪的“4p”对品牌形象的作用也是十分有效。
  
  1、 产品
  
  不管是工艺还是原材料,艾芙迪都坚持严格控制、一丝不苟的高质量生产,同时为了持续推向市场,不断开发设计新的款式。
  
  形象表现:高品味、高质量
  
  2、 价格
  
  不走促销和低价路线,稳定保持在中高价位。
  
  形象表现:气质天成、物有所值、典雅气派的高品味家具。
  
  3、 通路
  
  采用店中店的品牌运营模式
  
  形象表现:传达家庭氛围的高品位购物环境。
  
  4、 推广
  
  直击目标消费群体,媒体有选择
  
  形象表现:传达人本化家私概念,诉求西方文化认同感。
  
  综合以上信息,可以体现出艾芙迪的“家园、人本化、西方文化、品味”几个关键词。这都是从理性角度分析,现在从感性方面来分析艾芙迪的品牌文化定位。

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  1、如何做品牌定位
  
  文化的建设在品牌建设中至关重要。品牌的指导原则仅仅是品牌的核心价值,不管是哪个品牌都会在文化的包容下产生对市场消费的影响力和持久的生命力。艾芙迪如何做品牌定位?它把自己定位在一个中高端的消费市场中,在这个层次中的消费群体普遍具有较高的修养,性格表达强调个性化,并且有相当水平的审美能力,所以精神层面的表达是关键要素,而不是物质本身的需求。
  
  2、品牌性格
  

  品牌性格就是在人们一提到一个品牌,就会联想到的认识和感受。从市场定位和产品形态来看,艾芙迪不需要可以塑造是刚性还是柔性的性格,它本身就具有刚中有柔,柔中带刚的性格因子。不仅有中国儒家的包容大度,又有懂得适度表现的气度。
  
  艾芙迪是如何做品牌定位的?艾芙迪崇尚有质量的生活,但不仅仅只是依靠金钱才存在的优质生活,它还包含了人性的关爱和家庭归属感,这样才能被认为是完整健康的生活方式。一个独具慧眼、有品味的人才会选择艾芙迪。所以艾芙迪在品牌定位的文化层面上变现为对世俗的不凡认知和有气度的包容。艾芙迪品牌文化更强调:家的感觉,家的关爱。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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