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百威啤酒品牌定位_酿造业产品营销策略

时间: 2020-06-16 18:10  来源: 百威啤酒   作者: pinpaicehua   点击:  

  百威啤酒除了首屈一指的高品质外,品牌策略也是其成功的重要因素。产品品牌定位充分体现在产品的成份、形状、品质、包装、品牌等直观方面,还有满足顾客在成功、豪华、活力、雅淡等各种实用上和精神上的需求,以求得顾客的认同。
 
百威品牌定位,百威啤酒
(图片来源:网络,侵删)
  
  常用的品牌定位策略:
  
  1. 品质定位策略
  
  2. 功效定位策略
  
  3. 情感定位策略
  
  4. 高级群体定位策略
  
  5. 企业理念定位策略
  
  6. 首席定位策略
  
  7. 质量/价格定策略
  
  8. 生活情调定位策略
  

  综合运用精准且灵活的品牌定位策略

  
  百威啤酒在美国本土的品牌定位是一个产品线很长的大众品牌,并且包括了高、中、低所有市场,但高档和中低档啤酒的差价只有20%左右,并没有拉开。这种尽量覆盖所有的产品线的策略和它在美国的垄断地位是相适应的,在寡头市场中有利于利润最大化。百威啤酒在过去的十多年当中一直以其高端形象示人,所以在中国喝百威啤酒可以说是一种身份象征。品牌定位高端在中国这个拥有几百家啤酒厂的同质竞争市场中无疑是个聪明的策略。这使得百威的竞争对手锐减到个位数,并且再不需要拼价格。
 
百威品牌定位,百威啤酒
(图片来源:网络,侵删)
  

  渠道成员伙伴化和营销渠道扁平化策略

  
  品牌营销整个系统中最重要的部分就是营销渠道策略。营销渠道策略包括渠道的分销网络建设和管理、拓展方向、区域市场的管理、辐射力和营销渠道自控力等多个方面,是企业营销的核心要素,对提高企业竞争力和降低企业成本具有重大意义。
  
  百威成功的第二个方面就是因为它采取了渠道成员伙伴化和营销渠道扁平化策略。每一个渠道成员都是以追求自身利润最大化为目的的独立经营实体,有时甚至以破坏渠道的整体利益为代价。在伙伴化销售渠道中,分散独立的经销商形成一个利益共同体,厂商和经销商一体化经营,渠道成员实现个体利益的同时也为整体的目标努力。而销售渠道则省掉了中间环节,直接由厂商向零售商、经销商提供服务。销售网点则可以增多,有利于产品的销量,但销售渠道最多三层,因为销售渠道变短,厂商对渠道的控制力会加强。
  
  百威要求经销商做直销,只需经过百威啤酒厂→地区经销商→零售商三层传递,一方面强化了百威对渠道的控制,更强化了服务力度,另一方面大大减少中间层分食利润。
  
  百威认为当消费品市场发展成熟后,如果经销商光靠批发赚取利润、而不建设自己的营销网络,那么这样的经销商最终会因没有附加值被淘汰。
 
百威品牌定位,百威啤酒
(图片来源:网络,侵删)
  

  超前的信息化战略

  
  百威早在1997年就花巨资量身打造了“BUDNET”ERP系统,零售商可以在这个系统框架下使用互联网收集竞争对手的营销动向,并处理销售订单,然后经销商整理出数据每天传给百威公司。这时百威对这些实时数据进行分析,并调整策略,再向经销商发出新的反馈,销售人员根据这些反馈信息及时调整产品配额和存货,形成良性互动。这种迅速反应、即时反馈的策略能给百威创造出无语伦比的竞争优势,生产出的产品不仅符合潮流,而且满足当今分众时代啤酒市场极为细分的各种消费群体对产品的差异化需求。
  
  百威啤酒真正做到了数字信息化管理,做出的具有前瞻性的市场消费趋势判断都是基于数据而挖掘出来的,并且在广告投放之前也经过了量化地演算和分析。它的品牌营销模式对我国企业值得借鉴。以上就是百威食品品牌定位案例内容。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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