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品牌营销

浅析五大保健品经典营销案例

时间: 2020-04-28 09:40  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  一、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”
  
  脑白金是保健品品牌营销领域的一个永恒经典。其礼品概念创造出了百亿销售量,成为了中国礼品市场的第一代表。
保健品营销案例,脑白金
  
  脑白金在功能定位上诉求“年轻态,健康品”,直击中老年人的需求痛点。其主要成分是褪黑素,但是在将其命名为“脑白金”之后,大大提高了产品档次,并且回避了商业竞争中的功效同质化问题。
  
  二、保健品营销市场的“不倒翁”——交大昂立
  
  上海交大昂立一直保持着良好的发展和销售,从一个连基本网络到成功上市,如何做到的呢?首先昂立懂得规避风险。在保健品被炒作成风气的时候,昂立不断升级科研力量,扎实做产品。抓终端是昂立坚持的信条,从而塑造良好的企业形象。其次是昂立避免策划重大失误。其整体产品结构很健全。
保健品营销,上海交大昂立
  
  三、营销从产品力开始——养生堂
  
  养生堂遵循的是国外的一种叫做“寻求空隙”的营销法。养生堂对龟鳖丸的最初构想是打造100%纯天然制品的品牌。其看准的第一个市场“空隙”是产品原料成分的天然独特性,工艺和组方式第二个“市场空隙”,于是将全鳖、全龟结合一起用,全力打造优异性和差异性。在品牌营销推广策略上,养生堂广告活动都是以城市居民为主要,品牌定位成一种都市文化,所以养生堂能在城市中获得成功。
保健品营销案例,养生堂
  
  四、做足中国女人味——健康元
  
  1999年,太太推出的“让女人不烦,不躁,睡得好”、“让女人一直美下去”的静心口服液,成功实践了UPS 理念。产品名“静心”二字就直接揭示了产品功效。在更年期保健品产品不断出现、单纯功能诉求无法满足消费者的市场环境下,静心口服液转换广告风格,推出了“赵雅芝篇、薛家燕篇、蔡琴篇”等广告,用乐观、积极向上的格调取代了初期“张凯丽篇”的灰色哀怨调。除此之外,静心口服液为树立品牌形象,积极开展公关科普活动。静心口服液的成功就在于其独特的品牌营销:定位准确+广告唯美+促销终端。
保健品营销案例,健康元
  
  五、“会议模式”先河——天年生物
  
  1999年是会议模式真正成型的一年,那年天年生物把产品整合,把床垫、枕头记忆被子一起整合成了“睡眠系统”。专业化主持、音响、顾客参会、灯光、专家咨询等等,一切准备就绪旧开始卖产品。流动终端和固定终端二者相结合的会议营销模式,在科普营销和直销间占领了市场,因为省略了中间的“商场”环节,直接控制了现金流,不仅减少了流通成本,还能深度接触客户,实现消费者和企业的共赢。但是随着市场的需求个性化和理性化,会议营销需要不断创新,才能适应这个千变万化的市场。
保健品营销,天年,
  
  以上就是中国品牌策划网分享的五个经典案例内容,所发内容仅供学习、交流之目的。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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