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品牌营销

五大保健品经典营销案例分析

时间: 2020-04-28 09:39  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  一、 婷美
  
  婷美在品牌营销上对女性消费心理充分洞察,精准提炼出保健品功能是女性重要的购买因素。它打破了内衣销售的常规,使“美体修形,一穿就变”的塑身方式不再是羞答的隐私。婷美直接诉求产品的保健功能,紧扣美体修行的品牌定位,且提炼出功能式情感概念,从最初“婷美内衣、一穿就美、美体修型”等到“女人为瘦狂,一阵见血地亮出产品卖点,以新内涵精准阐释女性需求。
保健品营销案例分析,婷美
  
  二、 从卖保健品打破经营药店—海王药业
  
  2004年,海王星辰得到高盛4000万美元的注资,这是中国医药零售业接受境外直接投资的第一例。海王星辰拥有超过1200多万的会员,其品牌市场推广采用的是会员制度,每个月都有超过一半以上的会员有消费。最可贵的是,即使成为了国内最大的连锁药店,海王星辰在全国范围告诉扩张的本派中仍然保持良性的健康运营状态。
保健品营销案例分析,海王星辰
  
  三、 营销“变色龙”—珍奥核酸
  
  1996年,珍奥以“珍奥=核酸=基因营养素”的宣传,成功地让珍奥成为了基因营养素和核算的代名词。随后珍奥占据全国大半核算市场,建立起了1000多家专卖店。
  
  2001年开始了会议营销(CRM数据库营销),这让奥美核算不仅躲过媒体视线,还在2003年实现了逾10个亿的销售业绩。
保健品营销案例分析,珍奥核酸
  
  四、 把减肥当成一种生活的方式—碧生源常润茶
  
  碧生源创始人赵一弘的经营思路很简单:研发出一个产品,通过概念营销的方式,将市场细分,形成一个强大无比的营销推广网络。在一个领域领先,做小型巨人。
  
  碧生源围绕功能袋泡茶这一核心,做到了这一领域的第一品牌。碧生源给中国保健品行业最大的启示就是,将保健品做成了快消品。
保健品营销案例分析,珍奥核酸
  
  五、 专柜营销开创大健康时代—汤臣倍健
  
  汤臣倍健一直致力大健康产业,其成功总结于以下三点:
  
  1、 产品差异化战略,强度原料“取自全球”的同时聚焦其蛋白粉为核心产品,进而拓展营养补充剂的健康产业链。
  
  2、 树立专业的品牌形象,通过结合培训营养顾问和建立专柜等形式(“营养顾问+专柜”的销售模式),推广全新的营养理念。
  
  3、 多年来一直和众多体育明星合作,坚持体育品牌营销,采用“名人效应+体育营销”的宣传模式。
保健品营销案例分析,汤臣倍健
  
  2010年,与著名球星姚明的合作,更是成为汤臣倍健梳理品牌形象的关键,帮助了公司品牌从渠道型成为大众型的华丽转身。以上就是中国品牌策划网分享的五个经典案例内容,所发内容仅供学习、交流之目的。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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