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苏泊尔破壁机营销策划_厨电产品营销策略案例

时间: 2020-06-16 18:39  来源: 苏泊尔   作者: 苏泊尔破壁机   点击:  

  2018年厨房电器行业市场增速变得缓慢,但家电品牌的发力厨电产品越来越多,行业规模上涨。厨电品牌在行业发展势头变化如此的大背景下,怎样才能打造自己的产品特色?下面以苏泊尔静音破壁机营销活动为例,希望能为厨电行业的品牌营销升级提供了可借鉴的思路。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  借力热梗打造趣味挑战赛让营销更入人心

  
  苏泊尔借 “我想静静”这一网络热梗把生活品质和安静享受之间的联系表达了出来,以此突出产品核心卖点——静音。静静和产品静音特点的强关联,拟人化输出了品牌产品,满足了用户对厨房降噪的产品需求。
  
  如何更好触达用户是品牌营销的关键。2019年双十一前夕,苏泊尔用趣味热梗连接用户,在抖音上线#静静是谁 的区域互动赛进行品牌营销,结果总共获得了4.3亿+的播放量。者显然离不开苏泊尔切中用户希望远离噪音,“静静生活”痛点。并且在为品牌双十一营销提前锁定目标用户关注,抢占用户流量的同时,也在为促进品牌年轻化转型提振品牌影响力。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  达人+场景式生活体验认知让营销更戳痛点

  
  苏泊尔静音破壁机的品牌营销策划除了有热梗挑战赛,还发动抖音头部达人在线种草。为抢占用户心智,刺激消费者购买欲望,邀请粉丝千万级别的母婴类、美食类头部垂类达人通过生活化场景塑造,直戳用户在生活实用中的痛点,实现营销转化。苏泊尔以抖音达人短视频为媒介,成功与消费者建立起深厚的品牌认同感。而众多达人的优质PGC内容产出,又迅速吸引大量用户的互动点赞并在#静静是谁 主题下衍生更多UGC优质视频,反向燃爆挑战赛热度。
  
  苏泊尔官方抖音通过挑战赛+达人的双重引流,积累了大量优质私域用户流量,总计收获2w+粉丝,41.5w+点赞。此外还定制了“静静来了”专属贴纸,在达人及优质UGC视频中引入磁贴、信息流等产品购买路径,凸显品牌核心卖点,丰富产品和品牌权益露出。
  

  抖音+今日头条双平台硬核资源加持助力品牌全域曝光

  
  苏泊尔抓住了抖音年轻人聚集的平台特性,洞察到当下年轻人核心消费要素最为看重的是生活品质的需求,在迎合用户偏好选择在抖音进行营销宣传,创下了一呼百应的传播效果。
  
  除了充分利用TOPVIEW、开屏广告、DTV、banner等明星产品进行品牌曝光之外,苏泊尔为了让#静静是谁 区域互动赛覆盖更多用户群体,配备了黄金资源矩阵,联动今日头条定制话题#静静是谁 ,锁定搜索关键词如豆浆机、破壁机、豆浆等,达到了新品曝光度指数级增长的效果。同时为了击中用户核心需求,还联动健康、美食、育儿KOL产出优质测评内容,全方位展示产品优势。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  作为家用电器行业的品牌,苏泊尔致力于靠产品口碑带动品牌传播,走进消费者。苏泊尔在双十一营销前夕借力抖音在短视频行业的巨大影响力,提前抢占双十一用户流量高地,可以让产品种草事半功倍,提升ROI转化和产品销量。
  
  热梗趣味挑战赛契合年轻人的营销年轻态,又生动演绎了产品的高品质,可以激活产品的年轻力,助力用户通过产品去认知苏泊尔品牌,促进品牌形象升级和品牌的年轻化。可以说这是厨房电器行业在短视频营销领域中的一大创举。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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