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薇薇秘密化妆品策划案_老鬼谷品牌营销策划公司案例

时间: 2020-07-29 14:52  来源: 薇薇秘密   作者: 老鬼谷   点击:  

  老鬼谷品牌营销策划公司案例
  

  项目背景

  
  薇薇秘密是一家主要以京东、天猫等网店为销售渠道的化妆品公司,旗下有150种之多的产品,庞大且混杂,主要靠网上卖货而生存。当薇薇秘密找到老鬼谷化妆品品牌营销策划公司的时候,老鬼谷说想要做大,必须“卖品牌”,因为这种“卖产品”的方式会越来越难卖。于是为薇薇秘密策划了市场营销品牌策略案例。
 
化妆品品牌营销策划公司,市场营销品牌策略案例
(图片来源:网络,侵删)
  

  品牌重新定位

  
  因为薇薇秘密什么产品都有,所以只能说是化妆品品牌。但化妆品品牌中有太多强势品牌,所以薇薇秘密要将自己的品牌定位定位在光做精油产品上,缩小品牌外延。品牌营销策划定位只做精油产品是因为在150多种产品中,精油相对来说销量好些。也就是说,老鬼谷营销策划公司给薇薇秘密的品牌定位是“精油品牌”。
  

  寻找差异化卖点

  
  虽然薇薇秘密的品牌定位是“精油品牌”,但在市场营销品牌策略案例中也有许多精油品牌,像阿芙这样的精油品牌领导者,所以薇薇秘密还要在精油的基础上继续细分,寻找到属于自己的差异化卖点。
  
  经过老鬼谷品牌营销策划公司的调研发现,许多大厂家都在生产精油,包括脸上用的,那能不能“不要脸”?经过营销策划公司团队和薇薇秘密团队的共同讨论,大家同意了这个思路。所谓“不要脸”就是只做身体精油。尽管大部分精油产品都是身体用的,但是还没有人提出“身体精油”这个概念,所以薇薇秘密可以用“身体精油”作为品牌的差异化卖点。
  

  产品线规划

  
  产品线是品牌营销策划公司在薇薇秘密“身体精油”概念下要生产的几款产品,是用来支撑产品差异化卖点的。经过共同的探讨,营销策划公司给薇薇秘密规划了五种产品。
  
  1、颈无痕
  
  用于脖颈上。目的是为了减去细纹。
  
  2、双峰
  
  脖子往下就到了胸。特别对于刚生完孩子的“轻熟女们”来说,胸部松弛是一块心病,所以这个时候就要让乳房重新挺拔起来,实现“双峰挺拔,手感如初”。
  
  3、小蛮腰
  
  双峰再往下就是小蛮腰了,这个无需过多解释。
  
  4、芙蓉腿
  
  腰部往下是臀部。臀部产品技术比较复杂,对于这款产品的效果,技术上没有把握,所以暂时不做。这就“有缺陷经营”,做不好的产品宁愿不做。
  
  所以略掉臀部就到了腿部。长而细就是如今女孩子们想要的玉腿,就是传说中的芙蓉腿了。
  
  营销策划公司为薇薇秘密产品线规划出来的这四款产品都是针对身体上的某个补位,也可以说是用来塑身的,这符合了消费者对精油的认知。但是在这些产品中还有一个缺陷,那就是缺乏调理身体香味的。
  
  5、透衣香
  
  怎样将产品和香水分开?这是营销策划公司最头疼的一件事。经过一番讨论,决定采用“隐香”的概念。即针对所谓的“浮香”,营销策划公司把精油的香气称为“隐香”,所以第五款产品就叫做“透衣香”。
  
  这款产品属于木本精油,含有松树等十三中高档植物提取出的“芬多精”成分。是品牌营销策划公司为薇薇秘密设计的引流款产品。并且产品的广告语为“透衣香精油,一抹肌香,二抹肌香,三抹透衣香。”
 
化妆品品牌营销策划公司,市场营销品牌策略案例
(图片来源:网络,侵删)
  

  主题画面设计

  
  不管是哪一个产品都有画面传播,薇薇秘密也不例外。老鬼谷营销策划公司的设计部就设计了下面薇薇秘密的品牌画面。
 
化妆品品牌营销策划公司,市场营销品牌策略案例
(图片来源:网络,侵删)
  

  广告语设计

  
  因为薇薇秘密的五款产品各打各的广告语,所以品牌广告语就直接用了薇薇秘密的愿景。
       薇薇秘密愿景:一个女人,一道风景。
  
  薇薇秘密广告语:用薇薇秘密,做风景女人
  
  另外,老鬼谷文案还给薇薇秘密写了主题词,内容如下。
  
  自从孩子断了奶,重新讲究起来,
  
  突然发现,岁月的痕迹已经爬满了脖颈,
  
  曾经引以为傲的双峰也不再坚挺,
  
  还有腰和腿,似乎变得有些宽臃,
  
  甚至,连身体的香味也少了些生育前的隽永。
  
  难道真的应了那句老话,
  
  有了孩子等于远离青春?
  
  不!我自信不会变老,
  
  因为我发现了轻熟女精油,并且效果超越了我的憧憬。
  
  短短小半年,
  
  颈无痕,不由得让我只想抬头,
  
  双峰,又能体会手感如初,
  
  小蛮腰,被丈夫抱着喘骂三代,
  
  芙蓉腿,引同事目不转睛。
  
  虽然没人告诉我透衣香怎样,
  
  但我发现了一个秘密,老公学会了用吸气抒情。
  
  这就是轻熟女带给我的变化,
  
  让我忍不住分享——我想,你们也行。
  
  化妆品作为我国国民经济中发展最快的行业之一,国内化品企业面临的不仅只有国内的市场品牌营销竞争压力,还有国外的市场竞争压力,所以要想把企业做大做强,不仅要重视战术,还要重视战略,往往这就需要选择合适的营销策划公司合作,一起为企业助力。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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