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内容营销策划技巧分享

时间: 2020-06-21 15:47  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  内容营销策划技巧之一,就是深度洞察客户。
  
  全案营销策划公司的角色
  
  不久前,#喜茶又错付了#的微博话题,获得了7亿声量,而B站“后浪”广告一经推出,就引发了社会热议。在爆发式的营销传播背后,定是有好的洞察点与内容在引爆。
  
  为什么99%的内容营销不能达到预期的效果?
  
  为什么我的内容不能引起观众的共鸣?
  
  为什么我的营销内容没有互动?
  
  那是因为你还没有建立起内容营销的思维。
  
  2007年,内容营销最早由美国内容营销学会提出,但其实本质上也是一种营销方法,是如何利用内容的形式与消费者和用户对话,建立品牌关联的营销思维。”在谈了这么长时间的内容营销策划技巧,究竟如何才能有效呢?”

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(图片来源:网络,侵删)
  
  深度洞察客户是内容营销策划技巧
  
  对于内容营销策划,深入的洞察消费者是基础和最重要的前提条件。如果你想做好的内容营销,你必须首先打好基础。在洞察消费者的过程中,你不能被表面现象愚弄,也就是说,你不能犯肤浅的错误。事实上,很多营销人员在做内容营销策划技巧时都会犯这样的错误。因此,制作的内容是自我认为的理所当然的,觉得我所展示的是公司目标消费群体所希望且能够满足需求的。然而,这样的想法实际上是没有抓住要点。
  
  当然,很多企业在做内容营销策划时,也会犯一些其他的错误,比如缺乏对目标客户群的细分,只使用单一形式的内容表达,只依赖一个内容。妄想通过所有目标消费群体。然而,这个想法显然是不切实际的,因为不可能让每个人都有同样的兴趣。说到这里,我们不得不提的是,很多公司在做内容营销的时候,很容易忽略一个问题,就是忽略了客户的利益。顾客的兴趣会随着时间和场景的变化而变化。然而,企业往往只采用静态的思维方式来对待消费者,而这种错误的思维方式往往只会让营销创造的内容脱离现实,脱离时代,脱离消费者的变化。
  
  选定内容赛道,持续投资
  
  想要获得奥运奖牌的运动员不能是今天练习长跑,明天就改练短跑。这不仅会分散运动员的精力,且短跑训练与长跑训练本身是相互冲突的,会产生抵消彼此的训练效果。那么同样,在做内容营销时,企业也必须专注于某一个内容领域,并在这个领域继续努力,成为这个领域的领头羊。例如,新的氧气应用程序是一个医疗美容服务平台,他们选择的赛道是“娱乐八卦”。因为明星整容这类事情本身就是突发新闻,他们在文章中加入了一些专业的分析视角,这更有可能引发女孩们的交流热情。目前,新氧微信公众号已经是一个庞大的娱乐头条,头条广告报价约为30万/条左右。
  
  另一个例子是,RiverPools and Spas是一家游泳池安装公司。他们称自己的内容营销为“世界上最好的玻璃纤维池专家”,并在官方网站上回答用户的各种相关问题。
  
  选择内容赛道即是定位内容营销。它不能只关注公司的产品本身,不然就成了一个自诩的广告了。它必须扩展到与企业产品相关的特定内容领域上,但同时不能无限期延长。因为与产品完全无关的内容不能带给消费者关联想法。说到这里,很多公司可能会说:我的内容营销就是这样做的,为什么没有效果?例如,中国母婴公司的内容营销都在谈论育儿知识。当然,关于育儿知识的内容跟踪是正确的,但为什么每个人都没有做出改变?
  
  答案很简单,让人怦然心动:因为你提供的内容只是普通的内容,而不是差异化的内容。
  
  创造极致内容,而不是内容
  
  内容产业的二八法则非常明显。无论是大到,如综艺节目、电影、戏剧、游戏,小到KOL、表情符号,名气和收入总是属于那20%的,80%的内容代理是为20%陪跑的。极致内容的生产并不违背成本原则,也不意味着我们需要投入更多的预算和人力。我想强调生产爆炸性内容的重要性,要远远大于内容输出的频率。
  
  当我们创建爆炸性的内容时,我们正在降低用户的时间成本,因为它让人觉得值得一看,而且有利可图,并且有强烈的前进欲望,而不是“暂时离开”。例如,2017年微信公众号文章开通率为2%。据业内人士介绍,那是“早于自媒体流量分红期”,但清水漫画来自媒体匡扶摇,借着两部漫画“他们谈爱时不讲道理”、“他们不谈爱时讲了一堆道理”,使得他们在两天内涨了10万粉丝。为什么这么有效?因为他的漫画真的是具有洞察力的好的内容。因此,不仅仅是做内容营销,而是要做终极的内容营销。内容和极致内容之间的差距就是猪和达芬奇之间的差距。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  小红书为例的内容营销策划技巧
  
  懂得小红书推荐原则的人应该知道,小红书上的每一篇笔记都有机会以第一顺序呈现给顾客。当我们说排名第一时,可以理解成搜索关键字笔记排名第一。那么,有必要做关键词排名吗?
  
  当品牌在小红树平台上的笔记和曝光达到一定程度时,笔记的优化排名是为了方便让用户在品牌搜索时更好地展现出来,形成良好的品牌认知度。此时,有必要对关键词进行优化,形成一定的品牌积累效应。这可以用来优化笔记的排名。如何达到优化的效果需要进行全面的分析。小红书怎么做关键词搜索排名?让我们来看看小红树的关键词排名引流核心。
  
  一、小红书排名关键词之技术优化
  
  一旦你有一个好的文案,你可以进一步在此之上优化改善你的排名和数据。前期有一定的阅读量,积累了人气后,可使后续工作能够稳步推进。
  
  二、小红书排名规则与算法
  
  老实说,小红书的排名很简单,只要小红书的笔记有搜索点击率、双击喜欢率、评论率,你的排名就会上升。在这些因素中,最重要的是点击率。如果点击率高,排名就会上升。总结出一个公式:小红书笔记点击量/小红书关键词搜索量=小红书笔记点击率。
  
  而小红书笔记的点击率=小红书笔记的点击量/小红书关键词的搜索量,这是小红书关键词排名的核心算法,其他的双击率和评论率也是同一种算法哦。有了高质量内容后如何计划一个高效益的营销推广呢?
  
  1.优质KOL选择
  
  筛选优质权重账户,根据博主的专业知识和粉丝群体,选择与品牌产品标签高度一致的红色小书达人。他们积累的粉丝忠诚度远高于匹配度低的粉丝,在小红书的推广过程中更容易产生裂变价值。
  
  明星爆推荐:先是某个星启动产品试分享,然后利用风扇效应将多个节点集中扩散,最终形成整个网络爆炸的星产品。
  
  网络红人联动霸屏:众多网络名人博主在小红书同个时间段推广某个品牌,瞬间提升了品牌产品关键词的知名度,成为“今日推荐”。
  
  红人种草测评:大量红人传播扩散,形成用户带动用户的局面。
  
  2.内容深度加工
  
  2.1 内容精确分类
  
  根据小红书笔记内容标注关键词,优化同一关键词和长尾关键词的布局,关键词标题的撰写和选词策略(小竞争+超精准+大流量优先)。
  
  2.2 内容专题策划
  
  小红书的专题策划类型主要有3种
  
  ①针对网络上的热门现象做专题策划
  
  ②针对原生内容做专题策划
  
  ③针对可预见的重大事件做专题策划
  
  3.掌握推荐机制
  
  技术研究小红书的官方推荐机制,熟悉平台规则,根据发布时间、数据、内容、账号等进行双倍并行,提高产品推荐成功率,保证高效优质的投入产出。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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