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网络品牌营销文案怎么才能激发顾客购买欲?

时间: 2020-05-06 17:34  来源: 中国品牌策划网   作者: pinpaicehua   点击:  

  什么样的文案才能激发用户的购买欲?如果我们的产品不能完全颠覆别的产品,那就写好认知对比文案,突出比其他产品更好的地方。
  
  如灭蚊灯“更安静”:
  

  “我们的灭蚊灯采用轴承风扇,更静音,实测仅40分贝,不用担心它会打扰您的睡眠哦。”

  
  这样写太平淡了,那怎么写文案才能更好地表达产品特色?
  
  比如果汁机文案:
  

  “我们率先引进了HPP超高压灭菌技术,完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无需羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁,每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。
  
  传统高温灭菌技术:利用病原体不耐热的特点,高温加热果蔬汁,将细菌“烫死”。然而,与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。实验表明:高温加热后,维生素B1、维生素C、维生素B12和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了,显得沉闷乏味,鲜果汁进去,熟果汤出来。
  
  HPP超高压灭菌技术:HeyJuice引进了HPP(High Pressure Processing)超高压灭菌技术,把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压,使果汁承受超高压力,一举消灭细菌、酵母菌、微生物,而果汁营养几乎毫发无损,口感生鲜如初,新鲜与营养兼得。
  
  小贴士:HPP超高压灭菌毫不留情,却特别善待营养元素,有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%,维生素C存留85%;高温灭菌时只存留40%。
  
  或许不需要懂这么多理论,喝一口冷榨果蔬汁,舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜,就连芹菜的生涩都如此可爱。那是大自然泥土孕育的野生味道,毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。”
  

  这个文案发出后,品牌公众号收到了很多留言“以后不买果汤了”、“怪不得超市果汁那么难喝”……后台的产品销量同时也在持续增长,这就是让文案更生动的“认知对比”。

果汁
  
  两个不一样的东西,它们之间的差异比实际更大。所以写好“认知对比”文案,在品牌营销方面可以激发顾客购买欲。网络品牌营销的“认知对比”文案就是描述竞品时先描述竞品的功能、质量、设计等方面的差,再描述带给消费者的利益少。比如有个果汁机文案是这样的:
  

  “分离式刀头,易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖,只需一冲,即可冲走果汁残渣。”

  
  修改后的文案:
  
  “大部分人买榨汁机就图个方便好用,想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网,清洗滤网简直是噩梦啊有没有?”

榨汁机
 
榨汁机对比
  
  网络品牌营销的“认知对比”文案这样写,突出了产品优势,读者一看,当然会选择后者。总之,品牌营销的“认知对比”文案适用的产品是成熟品类,先描述竞品的差,再展示我们的好,那产品就会格外好!网络品牌营销文案怎么写才能激发顾客购买欲?“认知对比”文案就是关键!
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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