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文案营销策略对市场细分的依据是什么

时间: 2020-06-15 18:09  来源: 人人都是产品经理   作者: pinpaicehua   点击:  

  好的文案策略的形成,首先要做的是找到精准用户,用全部资源集中攻入一个细分领域,从而制定营销策略。那么文案营销策略市场细分依据是什么?有以下几点。
 
文案营销策略,市场营销
(图片来源:网络,侵删)
  

  市场细分方向

  
  找到与品牌核心特征相同的消费者或是潜在消费者是市场细分营销策略的关键。只有核心相同,才能触及到其心灵、洞察其共同需求。市场细分的走向一般来说在产品阶段就已经决定好了,只需要文案去执行这个营销策略。所以在决定好品类的前提下,有以下4种常用的市场细分策略。
  
  1、统计学细分
  
  统计学细分是指通过通过统计数据并分析得出的结论,即消费者的具体特征,如性别、年龄、教育程度、收入情况等等,可以针对性进行市场细分。所以在文案策划过程中要根据不同的特点去塑造不同的语言风格。
  
  2、地域细分
  
  中国幅员广阔,各地区在风俗文化方面都有自己的特色。如果要按照地域进行市场细分,把方言融入文案中是最为常见的。如Nike曾将北京话融入文案的“甭信我,服我”的广告战役。
  
  3、心理细分
  
  根据消费者的生活方式和个性特点细分出一个市场,也称作个性特征细分。如向往自由、热爱文艺的消费者群体,文艺服装店的文案自然而然要符合目标消费群体的气质。
 
文案营销策略,市场营销
(图片来源:网络,侵删)
  
  听见云走了,
  
  风在说话。
  
  树叶朝着阳光微笑,
  
  他们觉得你被伤感吞没了,
  
  其实你只是感受到了全世界。

 
文案营销策略,市场营销
(图片来源:网络,侵删)
  
  春日是在这个下午溜进来的,
  
  空气里弥漫着各种不确定的味道,
  
  每一种都像你的余味。
  
  那些天我们走过的路,
  
  三三两两沿途撒下的种子,
  
  在午后发了芽。
  
  在三月的中间,
  
  你感觉到了时间的重量,
  
  连呼吸里都有一行诗。
  
  4、场景细分
  
  在不同场景中,相同的消费者会做出不同的消费选择,所以场景也是细分市场的一个变量。
  
  “现在的广告必须做成【窄告】,才有价值”
  
  广告文案要找到精准的目标消费群体,使用这个群体才能听懂的语言进行品牌营销,不断细分,这才是有价值的广告。并且要理解什么是真正的细分市场。一个真正成立的细分市场,起码要同时满足4个条件:可识别性、规模性、相对稳定性、能进入。
  

  细分的具体营销策略

  
  1、集中全部资源猛攻一个细分领域;
  
  2、制定不同的品牌营销策略进入到不同的细分市场;
  
  3、将两种及以上的细分市场交叉,找到一个更加细分的市场。
  
  以上就是在文案营销策略形成过程中,常用到的几点“细分市场”的依据。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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