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什么是推广品牌为目的的文案

时间: 2020-10-11 12:52  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  推广品牌为目的的文案与销售文案有很大区别,推广品牌为目的的文案展示的是品牌形象、特点及精神,会带动品牌传播,品牌推广软文的成功关键点需特别注意。
  
  你所能看见的文案有各种各样,比如商品包装上的、地铁里的、电视上的、微博上的、朋友圈里的等等。不管什么文案,都是通过文字、图片最终达到商业目的。
  
  什么是推广品牌为目的的文案?首先需要清楚销售文案与品牌文案的区别,先看看几个案例,实际感受感受。
  

  一、在文字表现上,销售文案与品牌文案的不同

  
  1、以销售为目的的文案
  
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  每天2小时,3个月后和外国朋友无障碍交流,你只差报名这套课程
  
  2、以品牌推广为目的的文案
  
  快手行动:活在云里、雾里,总好过活得云里雾里
  
  新世相:我知道你想去太阳的方向,但我仍愿做你背后的星光。
  
  苏泊尔:嘴硬着跟你吵架,心软着给你炒菜
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  二、品牌推广文案的特点

  
  1、彰显品牌形象和品牌特点
  
  例如江小白的文案,每一句都彰显了对生活至真、至情、至性的态度,也充分展示了品牌的价值与理念。
  
  2、彰显品牌精神
  
  例如新百伦的广告“致匠心”,其品牌精神通过李宗盛的视角来呈现。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  3、带动品牌传播
  
  例如SK-II“人生不设限”的广告,激起了客群的情感上的认同,使品牌传播得到极大的促进和带动。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  优秀的品牌推广文案,好比一个优秀的形象工程,使目标客群看到后,认可品牌传递的价值主张,并激发起对这个品牌的好感度。
  

  三、推广品牌为目的的软文,成功的3个关键点

  
  什么是推广品牌为目的的文案?推广品牌为目的的软文是需要重点关注的。
  
  标题、正文、效果——只要看这三个关键点,就能判断品牌推广软文是否是成功的。
  
  1、标题:应该做个合格的“标题党”
  
  正文的点击率是直接由标题影响的。在群众眼里,标题就是进入一篇文章的“橱窗”,可直接决定能不能进一步打开内文,其重要性可想而知。优秀的标题能激发客群进行点击的强烈欲望,是保障正文能被更多人阅读的基础。
  
  软文标题的方式,一是可以适当的“哗众取宠”,二是对支撑正文观点的现象进行强化。例如脑白金的推广软文就采用“如何长寿”诸如此类的字眼,吸引人们关注。
  
  2、内容:对品牌“存在”及“价值体现”逻辑进行完善
  
  1)品牌存在:品牌无缝切入正文,且满满的光环
  
  推广软文可以比作一个小剧场,首先“剧”本身的出众很重要,其次要有一个“吸引”群众的角色,可以是丑角,也可以是主角,这是群众产生观看趣味的关键因素。大多数情况下,这个具备“吸引”魅力的角色一定不是品牌,因为品牌很难激起群众观看的欲望,除非它有诸多“绯闻八卦”。
  
  然后,要有大众角色推动故事的进行,虽然是剧情需要,但存在感并不是很强烈。就好比推广软文的正文内容,是承接、推出要点的基础,或许没有什么亮点,也不突出,但是必不可少的。
  
  最后,需要制造记忆点或情感宣泄的时刻,让人有深刻的印象。可能是大圆满时刻,也可能是主角最艰难的时刻。此时,群众的情感共鸣最强烈,注意力也最集中,凡是出现的角色都会有满满的光环。就好像是推广软文的高潮部分,正是“品牌植入”的最佳时机。
  
  品牌植入正文时需要恰到好处的把握关键切入点。太早了,会让人感觉“原来是广告软文”;太晚了,客群的情感都已经宣泄完毕了,品牌的植入也就产生不了什么作用了。
  
  2)品牌价值体现:我不仅是我,我是不一样的烟火
  
  令人记忆深刻的角色是怎样的?卓尔不凡,特立独行,还是具有深刻意义?满满的光环的另一种解读就是品牌特有价值的体现,在推广软文,品牌可以传递以下这些概念。
  
  A、品牌信任形象的构建。
  
  即通过设定情境、布局全篇内容,更加易于客群认可和接受品牌的价值。这也与知识营销的逻辑暗合,但区别是知识营销针对的是特定的人群和场景,而推广软文面对的是品牌的所有受众及所有场景。
  
  B、客群情感共鸣的激发。
  
  即在软文中设计特定内容或场景,激发客群的情感共鸣,进而输出品牌价值、深化品牌印象。
  
  从激发大众情感共鸣的目的出发,以下有三种常见的方式。
  
  一是,“矛盾点”突出。矛盾点比较容易吸引大众的关注,因为生活中的矛盾太多了,例如:冬天怎么取暖,夏天怎么凉快等等。通过对矛盾及解决矛盾的刻画,激发大众的情感共鸣,进而植入品牌。
  
  二是,场景共鸣。刻画大众熟悉的场景,并从中植入品牌,让客群产生情感共鸣的同时,也对品牌形象记忆深刻。例如:王老吉的火锅场景,可口可乐的欢乐聚会场景,德芙的表白场景等,这种场景共鸣的方式在品牌广告中十分常见。
  
  三是,投其所好。客群喜欢看什么,想要看到什么,在软文表达一些他们喜好的内容。可以根据群众生活的现状或“人性特点”来创作,例如:未来房价趋势的分析,证券、股票的走势预测等,有理有据,那是相当能挑动情感共鸣的。
  
  另外,“八卦性”、“内涵性”的内容,也容易吸引客群,产生情感共鸣,但是需要注意这些内容给品牌可能会带来哪些负面影响。
  
  了解销售文案与品牌文案在文字表现上的不同,知道品牌推广文案的特点,还明白品牌推广软文的成功关键点,那你就清楚了什么是推广品牌为目的的文案,并且能让你在后续的品牌推广中更加卓有成效。


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  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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