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花西子品牌升级战略_中国彩妆品牌营销案例

时间: 2020-11-02 17:49  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  近年来,在国内崛起众多的美妆产品,许多消费群体将追求潮流国际路线转向国内,花西子作为中国彩妆品牌的黑马之一,是如何用独特的品牌升级战略将花西子乘上红利的直梯。
 
  花西子品牌于2017年诞生于中国杭州,是一个一直坚持以“东方彩妆,以花养妆”作为品牌的定位和理念的。
 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  在众多崛起的中国彩妆品牌当中,无疑是完美日记和花西子最为耀眼。完美日记之所以能在这个红利电梯上登顶,是因为它的快准狠——低价打百元以下、快速出新、广撒网在流量红利期获取红利、用私域再让流量产生长期生命价值、并同步培养一群品牌营销策划精兵组织。
 
  花西子与完美日记一样,也是少数的彩妆品牌在短短2~3年就能突破10亿的年销售额阈值的品牌——2017年品牌成立并上线,2019年天猫年销售额就做到了近20亿,今年花西子的年销售额预计接近30亿。
 
  国际化妆品牌不断争夺中国市场,国产化妆品牌众多且表现不俗。花西子到底如何在竞争激烈的夹缝中生存并展露头角?
 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  花西子是一个从开始就把品牌和效果两手抓的公司。这和创始人花满天过去做过品牌、营销、和TP有难得的对全方面认知都很通透的背景有很大关系。
 
  花西子的品牌升级战略采用独特的产品定位,寻求差异化的竞争空间。花西子以 “东方彩妆” 为其品牌定位战略,提出了“东方彩妆,以花养妆”的产品理念。从成立至今,花西子不断探索中国古方养颜智慧,坚持传承东方美学,萃取自然花卉中的精华,运用现代制造工艺打造适合东方女性的彩妆产品。
 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  花西子依托极致的性价比,创新的营销打法。完美日记,美妆粉黛,花西子等品牌 逐渐占领年轻消费者的心智。国潮之下,品牌只有打出差异化的产品,结合自身品牌的风格特色,在流量平台上广泛的传播种草,大范围的粉丝覆盖,达到一站式卖货的效果。
 
  花西子采取的品牌升级战略把营销沟通分成两种类型:左手品牌传播,右手效果投放。两者结合是品效营销。品牌传播,目的是品牌塑造,建立的是品牌认知、形象、信任、感知和联想等。而效果投放则是更注重效果和销售,带来的是直接的数字转化。
 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  “新消费品”的滔天巨浪席卷而来,新锐品牌依托新媒体,新渠道,新产品,颠覆传统运作原理,实现了销售额的疯涨,在庞大的流量面前,对于正在争夺流量的品牌而言,是机遇,也是挑战。
 
  品牌代言人的选择,契合品牌调性。花西子邀请全新形象代言人是在国际时尚圈中占有一席之地的东方超模杜鹃,还邀请李佳琦作为品牌代言人等等,但不管是谁做代言人,说是李佳琦带火花西子品牌的也不为过。

 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  在淘外流量获取上,花西子还和林允、吉克隽逸、李若彤等不同风格、不同年龄阶段的女性以及诸多网红合作,在小红书、抖音、微博等多平台 投放种草视频,全方位进行品牌的二次曝光。由此花西子品牌营销渠道越来越广,像坐直升机一样登上中国彩妆品牌。
 
花西子,品牌升级战略,中国彩妆品牌
(图源:网络 侵删)

 
  花西子从产品形态、品牌故事、周边都在立足和扎根东方彩妆,并以此提高整体品牌溢价,所投入的精力是真切的值得尊敬的。花西子品牌能在短短两年时间快速飞跃,更重要的是离不开他们在背后默默付出的努力,和懂得营销的思维模式。
 
  总言而之,花西子是秉着品牌和效果持续发展的,品牌升级战略也注重东方之美的道路,不断增强中国彩妆品牌的地位。以上就是关注花西子的品牌营销案例分析,有更多再共同讨论。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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