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新锐品牌如何营销?京东超市开启新锐品牌营销策略

时间: 2020-11-12 15:24  来源: 网络   作者: 首席品牌官   点击:  

  据《2020新消费洞察报告》数据显示,新品牌数量截至2019年,增长至2017年的2.49倍。我们的生活正逐渐在被这些新锐品牌“占领”,新锐品牌营销策略大都是以“更细分的品类、独特的产品诉求”为核心诉求,迎合着人们日益改变的消费趋势,我们可以通过选择更多的新锐品牌,来给到生活不一样的消费体验。
  
  但新品牌营销策略在消费者注意力碎片化的时代下,曝光品牌的难度和成本在不断提升,它们需要寻找出口迅速破圈。这些新锐品牌在将来势必拥有无穷潜力成长成行业的引领者,所以新锐品牌如何营销成为了平台必要思考的问题。
  

  1、Z世代是京东超市的“心头肉”

  
  京东平台并不缺少消费能力高的客户,因为这个平台的主要受众集中在一二线城市,但近年来平台重点深耕的方向是如何积累更多年轻用户。
 
新锐品牌如何营销,新锐品牌营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  据《Z世代消费力白皮书》统计,2020年Z世代已经占据整体消费力的40%,这意味着消费决策权逐渐由他们占据主导,且呈现出粘性强、渠道偏好明显的新趋势。
 
新锐品牌如何营销,新锐品牌营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  如何助力新锐品牌营销呢?京东超市精准洞察到新时代的消费趋势,在今年双十一期间,启动了“超级新探”项目,以创意营销形式传递新锐品牌的理念,聚焦于可以给年轻人带来新生活新乐趣新体验的新锐品牌。通过汇聚更多年轻化品牌及产品来吸引年轻人,让这群代表未来消费趋势的群体长期驻足,形成平台依赖。
 
新锐品牌如何营销,新锐品牌营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  Z世代追逐个性多元化的消费体验,为新锐品牌提供了成长契机。可以说正是Z世代年轻人推动着消费市场的巨大变化,同时赋予了品牌年轻化DNA。
  

  2、特殊经济时期,新锐品牌彰显国民经济新活力

  
  今年因为新冠疫情的冲击,许多国家的外贸都有一定程度的萎缩。此次随着京东平台的新锐品牌营销策略,意在通过更多新品牌的消费潜力,创造更多的新消费新需求新体验,以促进整体经济的内循环,同时在一定程度上促进市场多元化。通过提升市场整体的流通能力,促进国民经济的全面发展。
  
  消费者需求随着不断变化的消费群体结构,呈现多元化升级趋势,包括:品牌倡导新生活方式、拓展产品诉求的深度或广度、品牌附加的文化内核等三个方面进行深度挖掘,创造更深层的消费需求。
  
  如洞察到年轻人对于通过衣物香气凸显自己社交魅力诉求的新锐洗护品牌蔓珠,为消费者呈现不同味道的洗衣凝珠;如直面千百年来的社会议题的薇尔卫生巾,率先提出“月经不隐藏”理念,为月经正名化,通过V型立体剪裁,动态贴合身体的产品设计增添女性力量,使月经不隐藏不再只是一句口号,更成长成为一种社会文化。
 
新锐品牌如何营销,新锐品牌营销策略
(图片来源:网络,侵删)
  
  在多元化需求的当下,新锐品牌营销策略更容易完成从快速捕捉洞察到完成产品创新,再到传播造势的过程,从而快读实现多元化需求的生意收割。
  

  3、京东超市首次超级新探战役,新锐品牌营销策略表现出众

  
  2020年11月11日,以“喜欢新的怎么了”为沟通主题的超级新探计划首次开启,联合了薇尔、蔓珠、元气森林等众多超人气新锐品牌,实现了兼流量销售以及品牌传播的双重爆发。活动期间,薇尔交易额同比增长了4.8倍,最宠爆款成交突破10万件,wonderlab实现开店10个月增长50倍……有趣的话题、优越的销售战绩席卷全网,引发热烈讨论,同时新锐品牌营销策略大大提升了品牌的认知度的影响力,打响了超级新探的首次战役。
  
  此次京东超市通过利用超级新探这样的营销IP,通过尝试不同品类的创意展现手法,利用体系化规范化的强大资源为新锐品牌量身定制,为新锐品牌制定了一整套“新锐营销方式”,提供了快速发展的成长跳板。在给品牌营销带来新破局思路的同时,也拉近了消费者和产品之间的距离,可谓是一场成功的营销范本。
  
  此次战役利用平台强大的资源优势,以创新化营销打法为核心,为新锐品牌营销策略提供了强有力的营销增长计划。未来,将有更多平台从此出发,助力更多新锐品牌飞速成长。


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  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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