人体工学椅有扶手、腰靠、头枕且可调节,是人性化、科技化新升级的产品,能有效缓解久坐的腰酸背痛,西昊就是一家做人体工学办公椅的品牌。西昊在电商平台深耕了近十年,做到了电商Top3,然后选择与新航道品牌营销策划公司合作,希望能做到行业巨头。 西昊如何从电商Top3晋升头部玩家?用高价值差异化品牌定位系统,去打造一个更有销售力的战略定位,就可以提升基础运营效率之上的结构性效率。如今只有10%的消费者选择工学办公椅,更多的90%的消费者需要我们去激活他们对工学办公椅的价值认知。因此新航道品牌营销策划公司这样去制定西昊品牌营销推广方案: 一、 一个讲专业功能性的定位方向市场上有很多占据“功能价值”成功的品牌,西昊人体工学椅也是一个功能性产品,那么是否也能占据某个专业功能呢?首先要知道,不同定位带来的结果是不同的。 1、 放弃品类的专业定位消费者对人体工学椅品类本身认知不足,在专业领域里将专业,明显就不符合西昊现有的品牌阶段。所以我们要从C端走向B端,面向更大的客户群体。从线上霸主走向线下全网营销。 2、 放弃舒适为核心的功能性定位西昊人体工学椅“久坐不累,坐得舒适”是主观感受,需要消费者长时间的体验才能感知,又很难和竞品更直观拉开距离,一个通用的规范和诉求会给企业带来较高的推广和转换成本,所以如果要用定位去挑战物理层面的产品共性,就需要消费者更容易“感知”的绝对技术壁垒去体现,无形中增加了品牌的营销成本。 所以西昊在放弃一些定位方向的同时,思考的是什么定位诉求可以更高价值、更有力量的去激活市场?行业中还存在什么样的机会?消费者哪些心智还没有被占领? ![]()
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