作为中国商务男装品牌，利郎一直被认为是商务人士服装首选，前两天国民商务男装利郎进行了一系列品牌年轻化营销策略，拉来李诞担任品牌推荐官，并且邀请韩寒担任新一任品牌代言人。不论是#韩寒遇上诞总#，还是韩寒代言利郎，网友们都给与了很高的评价。另一个国民品牌海澜之家邀请周杰伦代言，不同的是这一举动遭到了网友们纷纷吐槽：那个穿美特斯邦威的酷男孩，终究还是变成了海澜之家的“大叔”。同为代言人，韩寒赢了！这是为什么？下面对国民商务男装利郎品牌年轻化营销策略进行分析。
1、品牌调性对代言人的反噬
在对人格化品牌追逐的时代，所有商品都应该有活生生的任何来亲自背书。这其中品牌调性就显得尤为重要，因为品牌调性就是品牌的气质。海澜之家与利郎在长期的品牌沟通过程中，有意无意中都形成了截然不同的品牌调性。
海澜之家当年的杜淳、印小天等明星代言时期的广告片中，魔性的画风和洗脑的台词在互联网文化的演绎下，直接让海澜之家成为了突围国牌。即使有领更新代言时期的品牌调性重塑，“土味”至今仍是海澜之家的“标签”。
反观利郎，“世界无界，心容则容，利郎男装，简约而不简单。”20年来，老戏骨陈道明的这句广告词让利郎品牌深入人心，成功将陈道明儒雅的个人形象与利郎品牌形成了有效捆绑。一个是“土味”海澜之家，一个是“商务精英”利郎。两者过于强势的品牌调性自然也会映射到品牌代言人身上。
2、反差的海澜之家与很搭的利郎品牌年轻化营销策略
企业品牌和明星气质的契合，客户群和粉丝群的重叠度，都会不同程度影响着品牌代言的营销传播效果。品牌代言人是广告宣传的人格化、符号化，借助代言人的力量，传播会更具有人性化。以为好的代言人，不仅要有美誉度和知名度，还要和这个品牌的调性相匹配。
周杰伦是80-90后青春里绕不开的名字，可以说周杰伦的形象与80、90后的青春形成了某种对应，所以“青春代言人”周杰伦从穿美特斯邦威到了穿海澜之家的年纪，之于市场缅怀青春的8090后来说，无疑是青春的梦碎了。这其中品牌与代言人之间的“反差感”正是让许多年轻人调侃的根本原因。
（图片来源：网络，侵删）
但是利郎不管是陈道明还是韩寒，某种程度上来说，不仅是品牌特质的常态性延展，还是品牌代言人特质的延续。作为文艺男神，韩寒在表达自我中总是透漏着一股文艺范儿。陈道明的儒雅气质和利郎十分贴合，而韩寒也是如此，其十分适合来承载利郎简约不简单的内涵。这种一以贯之的品牌特质经由代言人延续的品牌年轻化营销策略，带来的然是利郎新商务时代的品牌唤新。
3、代言人品牌年轻化营销策略背后的棋局
品牌年轻化营销策略是一个绕不开的命题。对于当下众多“高龄”的国货品牌来说，这不是一个简单的产品焕新，也不是推出一些简单的年轻化创意就够了，这需要的是整个企业的意识形态更新，是一次大规模的进化。
海澜之家的品牌年轻化营销策略动作频频，在娱乐综艺营销上的投入非常巨大，并且在IP层面也是跨界联名不断；而利郎的品牌年轻化营销策略则是品牌自身由内而外的不断进化。在利郎看来，品牌年轻化，产品风格一定要先年轻化，其次才是品牌传播策略的年轻化。
（图片来源：网络，侵删）
中国品牌的实力在不断迸发，中国男性的时尚在不断觉醒。不管是利郎还是海澜之家，都是国民男装品牌的代表。在品牌年轻化营销策略的难题面前，代言人契合比反差更重要、年轻化理念传达比外在年轻化手段更重要。相比于其他大牌们纷纷争抢流量小生小花代言，利郎品牌营销在选择代言人上就在坚守自我的品牌态度，也更注重于代言人价值观的契合度。这对品牌而言不仅能够帮助其精准触及更多对男装新风尚有需求的待触达用户和潜在受众，也能不断的拓宽品牌边界，打破产品在市场的固定化印象，让更多年轻消费者加入忠实用户的阵营。
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